這家公司只有1個(gè)人，年賺一個(gè)億

金磊 Pine 發(fā)自 凹非寺

量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

全公司上下僅有1個(gè)人，每年竟能賺上1400多萬(wàn)美元（1億多元）。

這并不是什么天方夜譚，而是現(xiàn)實(shí)生活中上演的真人真事。

故事的主人公叫做Gary Brewer（簡(jiǎn)稱“蓋哥”），而他之所以能如此猛猛吸金，靠的就是自己創(chuàng)辦的網(wǎng)站BuiltWith。

這個(gè)網(wǎng)站也是比較神奇，它主要做的一件事，就是專扒別人家網(wǎng)站用了哪些技術(shù)。

很多小伙伴肯定要感慨了：“這也行？？？”

對(duì)，是真行，而且人家蓋哥的網(wǎng)站現(xiàn)在每月的瀏覽量都達(dá)到200萬(wàn)了……

靠扒技術(shù)賺錢(qián)

咱們打開(kāi)蓋哥的網(wǎng)站后，明晃晃的幾個(gè)大字便會(huì)映入眼簾：

發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站是采用什么技術(shù)創(chuàng)建的。

然后輸入“medium.com”（舉個(gè)栗子），點(diǎn)擊“查找”，我們便可以得到一長(zhǎng)串的技術(shù)列表：

基于這項(xiàng)列表，我們就可以精準(zhǔn)找到Medium網(wǎng)站背后所用到的具體技術(shù)了，例如：

• A/B測(cè)試：用的是Optimizely
• 搜索：用的是Algolia
• 營(yíng)銷自動(dòng)化：用的是ConvertKit
• ……

（所涉及的技術(shù)對(duì)象巨多，就不一一列舉啦）

那么至此，又有些小伙伴要問(wèn)了：“扒出來(lái)技術(shù)之后，咋就能賺錢(qián)了呢？”

好問(wèn)題。

蓋哥其實(shí)玩兒的就是一套“大數(shù)據(jù)的力量”。

BuiltWith能夠檢測(cè)到的技術(shù)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)61105個(gè)，全球范圍內(nèi)覆蓋的網(wǎng)站數(shù)量更是驚人——6.73億！

如此龐大的數(shù)據(jù)在手，蓋哥能做的事情就多了起來(lái)。

例如蓋哥搞了個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)”，可以查看從2000年至今的技術(shù)趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

以“中國(guó)網(wǎng)站流行的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”為例，這個(gè)頁(yè)面涵蓋包括“營(yíng)銷自動(dòng)化”、“電商托管解決方案”、“企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)”等28個(gè)細(xì)分項(xiàng)。

蓋哥會(huì)對(duì)每項(xiàng)所用到的技術(shù)來(lái)個(gè)大排名：

例如在“營(yíng)銷自動(dòng)化”這項(xiàng)里，BuiltWith顯示中國(guó)網(wǎng)站采用最多的技術(shù)來(lái)自Baomitu。

順藤摸瓜式地點(diǎn)擊它，就可以看到具體哪些網(wǎng)站在使用了。

而這只是BuiltWith能力的冰山一角。

通過(guò)蓋哥的這些數(shù)據(jù)，還可以挖掘更有價(jià)值的信息，例如顯示哪些網(wǎng)站使用購(gòu)物車(chē)、分析、托管等；按位置、流量、垂直等進(jìn)行過(guò)濾。

如此一來(lái)，便可以做到挖掘潛在客戶，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)有個(gè)更全面透徹的了解和分析。

也正是因?yàn)樯w哥用手上的數(shù)據(jù)搞出眾多玩法，在網(wǎng)上隨手一搜，就能看到很多人都在用BuiltWith的數(shù)據(jù)整活：

而且不僅僅是對(duì)市場(chǎng)分析有用，就連哈佛、MIT等高校在做學(xué)術(shù)研究的時(shí)候也會(huì)用到蓋哥的數(shù)據(jù)。

最后就要聊到重點(diǎn)了——盈利問(wèn)題。

蓋哥在提供數(shù)據(jù)和服務(wù)的同時(shí)，還推出了會(huì)員制度，每月的費(fèi)用在295美元（約2130元）至995美元（約7186元）不等。

若是按年買(mǎi)會(huì)員的話，價(jià)格則會(huì)在21300元到71860元不等。

而且也正如我們剛才說(shuō)的，蓋哥是自己?jiǎn)未颡?dú)斗啊，也就省出了“開(kāi)工資”等一大筆開(kāi)銷。

所以，也就不難理解為什么蓋哥一年能這么吸金了吧。

……

那么接下來(lái)的一個(gè)問(wèn)題是，蓋哥當(dāng)年是怎么想到這本生意經(jīng)的呢？

源自偶然的靈感乍現(xiàn)

蓋哥創(chuàng)建BuiltWith，過(guò)程也是蠻有意思的。

這一切得從2006年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)蓋哥參加了在悉尼舉行的一個(gè)創(chuàng)業(yè)大會(huì)，正是在這個(gè)大會(huì)上，他明白了兩件事：

• 任何人都能創(chuàng)業(yè)；
• 他不喜歡與公司制度打交道，并且不喜歡推銷產(chǎn)品。

于是在之后的幾個(gè)月里，蓋哥在全職工作之余，便嘗試開(kāi)發(fā)多種工具和產(chǎn)品，雖然都以失敗告終，但他還是很享受整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

這里得插一句，作為一名資深的程序員，他尋找靈感的方式自然是查看其他網(wǎng)站的源代碼。

（終于皇天不負(fù)有心人）

在蓋哥經(jīng)歷了數(shù)次失敗準(zhǔn)備尋找下一個(gè)想法時(shí)，偶然間發(fā)現(xiàn)了一段Java獨(dú)有的代碼，他推測(cè)這個(gè)網(wǎng)站就是用這種技術(shù)建立的。

這時(shí)靈（shang）感（ji）乍現(xiàn)！

知道每個(gè)網(wǎng)站都用了哪些確切的技術(shù)難道不是很酷嗎？

并且當(dāng)時(shí)還沒(méi)有類似的想法存在過(guò)，這個(gè)領(lǐng)域還屬于一片空白，處于待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。

于是蓋哥開(kāi)始了他的「創(chuàng)業(yè)」之旅。

進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)抓取、創(chuàng)建技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)、將代碼轉(zhuǎn)換為具體技術(shù)……

于是BuiltWith誕生了，沒(méi)過(guò)多久，便進(jìn)行了第一次正式發(fā)布，并且當(dāng)即獲得了流量。

與此同時(shí)，蓋哥還不忘宣傳自己，通過(guò)ReadWriteWeb發(fā)布了一篇關(guān)于他的BuiltWith創(chuàng)建的獨(dú)家報(bào)道。

（效果還不錯(cuò)），霸榜了當(dāng)時(shí)最流行的社交分享網(wǎng)站。

這還只是小火了一把，BuiltWith真正“支棱”起來(lái)還在這之后。

一次偶然的機(jī)會(huì)，蓋哥和AboutUs創(chuàng)始人Raymond King見(jiàn)面了。

AboutUs是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名目錄，包含了百萬(wàn)家的企業(yè)信息（正中蓋哥下懷，手動(dòng)狗頭）。

蓋哥在給Ray看了BuiltWith之后，兩人一拍即合。

隨后便給AboutUs索引中的每條記錄都添加了一個(gè)BuiltWith.com鏈接，提供有關(guān)每個(gè)業(yè)務(wù)的BuiltWith信息。

同時(shí)，增加的這些數(shù)以萬(wàn)計(jì)的反向鏈接給BuiltWith帶來(lái)了巨大的流量。

（上道兒了，上道兒了）

核心業(yè)務(wù)就蓋哥一個(gè)人負(fù)責(zé)

不過(guò)很多網(wǎng)友應(yīng)該都會(huì)好奇“這一個(gè)人的公司是怎樣的，能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)嗎？”

蓋哥用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，還真能！不僅能，還年賺一個(gè)多億。

其實(shí)，BuiltWith除了蓋哥之外，此前還有過(guò)一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前官網(wǎng)上聯(lián)合創(chuàng)始人還有他的名字。

不過(guò)，他們?cè)凇按罨镞^(guò)了一段日子”之后，蓋哥覺(jué)得這個(gè)公司還是一個(gè)人更好。

安德魯是在2010年初成為BuiltWith的聯(lián)合創(chuàng)始人的，在此之前，他管理著一個(gè)有著50多人的老創(chuàng)業(yè)公司。

因?yàn)榘驳卖攲?duì)BuiltWith非常感興趣便說(shuō)服蓋哥讓他加入，想依靠他的經(jīng)驗(yàn)，壯大BuiltWith，把它變成一個(gè)更加成熟的系統(tǒng)。

他理想中的規(guī)劃是這樣子的：添加一個(gè)銷售系統(tǒng)，再設(shè)置一個(gè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來(lái)跟蹤線索，其中再設(shè)置各種指標(biāo)。

但后來(lái)安德魯逐漸意識(shí)到，這些所謂的“系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)管理”對(duì)BuiltWith沒(méi)啥卵用。

前面已經(jīng)提到，BuiltWith的主要工作就是來(lái)扒各家公司所用的技術(shù)棧，蓋哥認(rèn)為它的用戶是自然而然來(lái)的，也就是說(shuō)，有需求就買(mǎi)，沒(méi)有就不買(mǎi)，那些繁瑣的營(yíng)銷流程自然就能省則省了。

這樣一來(lái)，剩余的工作量，蓋哥一個(gè)人就能搞定，身兼創(chuàng)始人、首席開(kāi)發(fā)人員和客戶支持團(tuán)隊(duì)三個(gè)職位，并且游刃有余。

他一天會(huì)分配出特定的幾個(gè)小時(shí)處理特定的工作，如果遇到特定的麻煩，他會(huì)一次性解決掉。

比如說(shuō)蓋哥會(huì)制作一個(gè)20s的視頻教程來(lái)幫助少數(shù)有疑問(wèn)的顧客解答問(wèn)題。

再比如處理退訂需要消耗大量的時(shí)間，雖然一開(kāi)始關(guān)注更多的是關(guān)于如何阻止人們?nèi)∠嗛?，但現(xiàn)在他重新設(shè)置讓退訂變得更加容易：

這樣我能做的工作就更少了，我可以花更多的時(shí)間做更有趣的事情，比如制造新的工具。

這就是說(shuō)，BuiltWith雖然沒(méi)有一個(gè)像樣的團(tuán)隊(duì)，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化了，根本不需要什么銷售團(tuán)隊(duì)、工程師之類的。

最終安德魯（識(shí)趣地）離開(kāi)了，不過(guò)他依舊擔(dān)任著顧問(wèn)的角色。

值得一提的是，在安德魯請(qǐng)求成為聯(lián)合創(chuàng)始人之前，蓋哥還有一份正職工作，他是利用空閑時(shí)間運(yùn)營(yíng)BuiltWith的。

在安德魯加入之后，蓋哥才辭去原來(lái)的工作，全身心投入到BuiltWith上來(lái)。

不過(guò)也有人懷疑蓋哥“一個(gè)人的公司”只是宣傳噱頭：

如果他沒(méi)有其他員工，為什么他有一堆電腦和辦公桌？他會(huì)從一個(gè)座位換到另一個(gè)座位嗎？

（喏，就是這張圖）

其實(shí)這里提到的“一個(gè)人的公司”是需要加個(gè)限定詞的：核心業(yè)務(wù)。

除了核心業(yè)務(wù)之外，還會(huì)有幾個(gè)員工來(lái)負(fù)責(zé)處理蓋哥不太喜歡的事情，比如會(huì)計(jì)和營(yíng)銷。

One More Thing

對(duì)蓋哥一人一個(gè)公司年賺一個(gè)多億這件事，不少網(wǎng)友都直呼牛逼！

也有網(wǎng)友親自下場(chǎng)用BuiltWith測(cè)試了自己的網(wǎng)站:

它甚至能夠正確地檢測(cè)到我使用了Shutterstock的素材。

但也有網(wǎng)友稱蓋哥是趕上了好時(shí)候，那時(shí)候軟件工具正是大熱的時(shí)候：

不過(guò)能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在也是很厲害的。

其實(shí)除了BuiltWith之外，蓋哥還先后搞出過(guò)三個(gè)工具。

在創(chuàng)建BuiltWith的前3個(gè)月，蓋哥創(chuàng)建了GENNIT，它是一個(gè)在線網(wǎng)絡(luò)代碼生成工具，目的是給在線設(shè)計(jì)師的項(xiàng)目生成高質(zhì)量的可管理代碼。

在創(chuàng)建了BuiltWith之后，蓋哥也沒(méi)閑下來(lái)，又陸續(xù)搞出了Twitlinks和TwitTruth，分別用來(lái)聚合名人賬號(hào)和科技新聞鏈接（不過(guò)它們都在2012年關(guān)閉了）。

參考鏈接：

[1]https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr
[2]https://5to9.beehiiv.com/p/builtwith-generates-14-million-year-zero-employees
[3]https://builtwith.com/zh/
[4]https://www.hostingadvice.com/blog/builtwith-more-than-how-websites-are-made/
[5]https://www.crunchbase.com/person/gary-brewer