Manus跑路了嗎？

衡宇 發(fā)自 凹非寺

量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

Manus，真的從國(guó)內(nèi)撤了？！

4個(gè)月前一夜躥紅起飛的AI Agent產(chǎn)品Manus，剛被曝出背后公司一舉裁掉國(guó)內(nèi)七成團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，Manus總部已在5月搬到了新加坡，國(guó)內(nèi)員工何去何從？現(xiàn)在答案終于落定，一言以蔽之：大刀闊斧地裁員。

Manus國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)約120人，僅有核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)40人遷往新加坡，其余約80名非核心員工被裁。據(jù)稱裁員補(bǔ)償待遇優(yōu)厚，被裁人員能拿到N+3或2N的賠償。

現(xiàn)實(shí)情況是，Manus的離開似乎十分絲滑和平靜。

現(xiàn)在再來(lái)到Manus北京辦公室曾經(jīng)所在地epark海淀花園路社區(qū)，園區(qū)人員并不知道這家公司撤離的具體時(shí)間，園區(qū)也不同于3月爆火時(shí)媒體往來(lái)與駐扎，一片喧囂模樣。

當(dāng)量子位問(wèn)及相關(guān)事宜時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖弘以他昨日午后在即刻的一篇帖子作為回復(fù)。

其中寫道：

想要在全球化的市場(chǎng)里做好產(chǎn)品，有很多不是來(lái)自業(yè)務(wù)本身和用戶價(jià)值本身的煩惱。

但這一切是值得的。一方面因?yàn)槁贸瘫旧砭陀泻芏嚅_心的、讓自己和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的事情。另外一方面，如果最后有不錯(cuò)的結(jié)果，證明作為中國(guó)出生的創(chuàng)始人，也能在新的環(huán)境下做好全球化的產(chǎn)品，那就太好了！

Manus一夜躥紅后這125天，也真沒少干活

就大規(guī)模裁員傳聞，Manus官方對(duì)外給出的回復(fù)是，“基于公司自身經(jīng)營(yíng)效率考量”，因此“決定對(duì)部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整”。

不少人將這一回應(yīng)解讀為Manus在華潰敗，以至于消息傳出后很多人表示疑惑，第一反應(yīng)是：這么快？不是還火得一塌糊涂嗎？

是的，Manus火得一塌糊涂，而且從發(fā)布起一直火到今天——

天價(jià)邀請(qǐng)碼給予了大眾對(duì)這家公司最深刻的記憶烙印，以至于其它新聞關(guān)注者寥寥。

其實(shí)梳理后不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)布至今的125天以來(lái)，Manus都持續(xù)在對(duì)外釋放好消息。

3月，關(guān)鍵詞：一炮而紅

3月6日凌晨，Manus突然上線，名稱取自拉丁語(yǔ) “Mens et Manus”，意為大腦+雙手。

它的定義為全球首款通用AI Agent產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)立思考+任務(wù)執(zhí)行能力。

發(fā)布3日內(nèi)，等待名單突破200萬(wàn)，官網(wǎng)因流量過(guò)大宕機(jī)；發(fā)布當(dāng)周即超越OpenAI的DeepResearch等，登上GAIA基準(zhǔn)測(cè)試榜首。

由于采用邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)，一碼難求，市場(chǎng)一度哄抬到10萬(wàn)元/碼。

部分內(nèi)測(cè)人士開始發(fā)布實(shí)測(cè)反饋，“套殼”“無(wú)護(hù)城河”等輿論開始發(fā)酵。

3月10日，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家季逸超直接表示產(chǎn)品“基于阿里千問(wèn)大模型及Claude等模型微調(diào)而成”，并強(qiáng)調(diào)這是自主整合框架，不懼“套殼”爭(zhēng)議。

同日，也就是產(chǎn)品發(fā)布后第五天，Manus官方宣布與阿里通義千問(wèn)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作。

一是宣布計(jì)劃基于通義開源模型實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代。

同時(shí)宣布的還有接入QwQ-32B模型降低推理成本。當(dāng)時(shí)，內(nèi)測(cè)用戶日均調(diào)用成本已經(jīng)來(lái)到2美元水平線。

此后，Manus官網(wǎng)逐漸完全漢化。

3月18日，聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家季逸超發(fā)推文透露，Manus這樣的Agent環(huán)境下，每個(gè)用戶的平均token消耗量是聊天機(jī)器人的1500倍，“這僅僅是個(gè)開始”。

3月28日起，Manus開始推出付費(fèi)訂閱計(jì)劃，Starter檔39美元/月，Pro檔199美元/月。

3月底，Manus在舊金山舉辦了第一次線下用戶聚會(huì)。

4月，關(guān)鍵詞：B輪融資

整個(gè)4月上旬，Manus顯得比較沉默，但朋友圈里可以看到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全球飛來(lái)飛去參加各種活動(dòng)、論壇與交流會(huì)的身影。

不過(guò)到4月下旬就有好幾個(gè)比較重磅的新消息傳出。

一個(gè)是4月16日，Manus集成到了Google Drive，用戶點(diǎn)擊上傳文件按鈕，就能連接Google Drive開始使用。

另一個(gè)是傳出了融資進(jìn)展。

彭博社稱Manus完成7500萬(wàn)美元（約合人民幣5.5億元）B輪融資。

領(lǐng)投的Benchmark是一家美國(guó)老牌VC，以少而精、長(zhǎng)期陪跑著稱，曾投資過(guò)eBay、Twitter、Instagram、Uber、Snapchat，2024年募資后重點(diǎn)投向AI領(lǐng)域。

此時(shí)，Manus估值已經(jīng)較上一輪融資時(shí)翻了5倍，來(lái)到5億美元（約合人民幣36.5億元）。

而此輪資金的主要流向之一，就是“主要用于擴(kuò)張美國(guó)、日本、中東等海外市場(chǎng)”。

5月，關(guān)鍵詞：開放注冊(cè)

5月12日，翹首以盼的等待者們終于迎來(lái)了Manus向所有用戶開放。

所有新用戶獲1000積分獎(jiǎng)勵(lì)，此后每日免費(fèi)贈(zèng)送300積分。

開放首日，Manus注冊(cè)量即破100萬(wàn)。

5月14日，市場(chǎng)出現(xiàn)該公司估值飆升至15億美元的傳聞，很快遭合伙人張濤否認(rèn)。

5月15日，關(guān)聯(lián)公司北京紅色蝴蝶科技有限公司發(fā)生工商變更，Manus聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖弘新任該公司法定代表人、經(jīng)理、董事職務(wù)，同時(shí)該公司增資至2000萬(wàn)美元。

5月16日，Manus趁熱打鐵上線圖像生成功能。

這是一個(gè)綜合性AI Agent圖像生成功能。

不僅能生成圖像，還能理解用戶意圖，規(guī)劃解決方案，并知道如何有效利用圖像生成工具及其他工具來(lái)完成任務(wù)。

緊接著，5月21日，Manus宣布了與微軟的合作。

與微軟/Azure AI Foundry之間協(xié)同，以期推動(dòng)快速擴(kuò)展并解鎖新的企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。

6月，關(guān)鍵詞：總部遷徙

6月4日，Manus針對(duì)付費(fèi)用戶開放了原生AI視頻生成服務(wù)，強(qiáng)調(diào)輸出有故事性的視頻內(nèi)容，單次生成片段約為5秒。

6月8日，官推宣布上線PPT功能。

直到這個(gè)時(shí)候，一切看上去還是有條不紊，風(fēng)平浪靜，其實(shí)暗流早已涌動(dòng)——

6月13日發(fā)布的官網(wǎng)博文顯示，Manus在新加坡招聘AI工程師、數(shù)據(jù)科學(xué)家、軟件開發(fā)經(jīng)理等崗位，月薪8000美元起步。

同時(shí)，加州、東京也設(shè)有辦公室。

6月18日舉辦的新加坡Super?AI活動(dòng)上，產(chǎn)品合伙人張濤表示：

公司總部已經(jīng)遷至新加坡。

6月26日，Manus官網(wǎng)發(fā)表文章，披露：

在過(guò)去三個(gè)月中，Manus通過(guò)架構(gòu)增強(qiáng)和基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化，將速度提高了2倍，成本降低了5倍。

7月，關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)裁員

7月8日，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳出消息，稱Manus將裁掉國(guó)內(nèi)約80位員工，占國(guó)內(nèi)員工總數(shù)七成左右。

針對(duì)此消息，Manus方面回應(yīng)澎湃新聞稱：

基于公司自身經(jīng)營(yíng)效率考量，我們決定對(duì)部分業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。
公司將繼續(xù)專注核心業(yè)務(wù)發(fā)展，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

看起來(lái)真走了，但說(shuō)實(shí)話也不意外

Manus真的走了嗎？

先是張濤公眾場(chǎng)合公開表示總部已搬遷，后是裁員消息得到官方證實(shí)。雖然官方并沒有正式發(fā)布任何“總部遷移”公告，但從各種信號(hào)來(lái)看，Manus已經(jīng)悄然完成了轉(zhuǎn)場(chǎng)。

不過(guò)目前的工商資料顯示，截至推文發(fā)出，Manus背后的北京蝴蝶效應(yīng)科技有限公司（后簡(jiǎn)稱蝴蝶效應(yīng)）、北京蝴蝶效應(yīng)科技有限公司武漢分公司還處于存續(xù)狀態(tài)。

但是日歷往前翻，Manus母公司蝴蝶效應(yīng)在新加坡的實(shí)體Butterfly Effect Pte. Ltd.，早在Manus產(chǎn)品上線之前——2023年8月就完成注冊(cè)，并由開曼群島注冊(cè)的母公司全資控股。

簡(jiǎn)單概括結(jié)構(gòu)：

開曼控股公司→新加坡實(shí)體Butterfly Effect Pte. Ltd.→Manus產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

這是一套典型的出海架構(gòu)，用于便利海外融資、運(yùn)營(yíng)和拓展海外市場(chǎng)。

所以Manus從一開始，就心放全球了。

但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該產(chǎn)品依舊在線，訂閱服務(wù)仍可購(gòu)買，用戶并未被斷供。

只不過(guò)約等于Manus終于明目張膽地表示，今后的資源和主力轉(zhuǎn)向了海外，這是一種典型的重心轉(zhuǎn)移。

普通人或許沒有探究其背后各種公司注冊(cè)的運(yùn)作，但一定能從最初的產(chǎn)品發(fā)布視頻中發(fā)現(xiàn)線索。

這家公司針對(duì)Manus推出的首個(gè)宣傳視頻，這個(gè)后來(lái)被無(wú)數(shù)Agent產(chǎn)品發(fā)布時(shí)競(jìng)相效仿的宣傳視頻，從頭到尾都在用英文介紹這款橫空出世的產(chǎn)品。

說(shuō)白了，Manus爆火4個(gè)月后的核心力量大遷徙，主攻海外，早就在與公眾見面的第一天就埋下了草蛇灰線。

所以才說(shuō)這種選擇毫不意外。

一方面，Manus做的是通用AI Agent，驗(yàn)證了標(biāo)準(zhǔn)化工具集成的可行性，這種與MCP類似理念的生態(tài)在海外更成熟。

不論是模型的API可接入性，還是開發(fā)者生態(tài)、企業(yè)客戶付費(fèi)意愿，都更適合他們當(dāng)前的產(chǎn)品形態(tài)。

另一方面，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)ToC軟件的付費(fèi)習(xí)慣依然較弱。

哪怕是AI應(yīng)用，大部分仍傾向于“體驗(yàn)為主”，用戶粘度不高。

量子位智庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過(guò)去的6月，DeepSeek在Web端的國(guó)內(nèi)總訪問(wèn)量市場(chǎng)總占比也持續(xù)下降至39%。

名聲最盛且免費(fèi)使用的DeepSeek尚且遭遇這樣的斷崖式用戶流失，更別提任何一個(gè)訂閱制的AI產(chǎn)品了。

國(guó)內(nèi)當(dāng)下的環(huán)境，想要維護(hù)高粘性用戶群體，建立穩(wěn)定訂閱，真的并不容易。

更何況你也看到了，Manus一開始的野心就是全球市場(chǎng)，應(yīng)該也從未有一刻想過(guò)放棄。

選擇從一個(gè)更利于融資、開發(fā)、落地的地方出發(fā)，是現(xiàn)實(shí)驅(qū)動(dòng)下的策略選擇。

就像合伙人張濤昨日在即刻的發(fā)言：

選擇正確的激勵(lì)函數(shù)，比函數(shù)值本身更為重要

究其本質(zhì)，Manus和所有做出海業(yè)務(wù)的公司沒什么兩樣。

只是這家由中國(guó)團(tuán)隊(duì)攢局，并在全球打出一片天的AI Agent公司，在破圈式爆火125天后，間接宣判了自己的下一步：

業(yè)務(wù)重心、核心人員和公司總部，從今以后一起“物理”出海去了。

說(shuō)白了，Manus現(xiàn)在優(yōu)先賺外國(guó)人的錢，做給海外用戶用的工具，算不上潰敗，也不是跑路，更多是一種選擇。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)了，面向出海后就不卷了嗎？

硅谷那邊最新的風(fēng)投消息是，Agent創(chuàng)業(yè)賽道里，擠滿了中國(guó)人……哈哈哈哈。

參考鏈接：
[1]https://manus.im/blog/PNtc7qSQPM8rCWfGxVrfot?utm_source=chatgpt.com
[2]https://x.com/peakji
[3]https://manus.im/careers
[4]https://mp.weixin.qq.com/s/xUtfoF4M2YWHo7vNXAZeJw