59歲“山寨機(jī)教母”，在天津造出市值191億芯片公司，曾出走拖拉機(jī)研究所成就傳奇

金磊 蕭簫 發(fā)自 凹非寺
量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

59歲“山寨機(jī)教母”榮秀麗，收獲了她人生的第一個(gè)IPO——

唯捷創(chuàng)芯，成功登陸科創(chuàng)板，最新市值為191.96億元。

至此，在中國(guó)芯片的大版圖中，天津有了它的名字。

而隨著這條消息的曝光，“榮秀麗”這個(gè)名字，也再次步入大眾的視線。

畢竟在中國(guó)手機(jī)還處于“功能機(jī)”的那段日子里，放牛女娃出身的她，曾一度將“山寨機(jī)”做到全國(guó)銷量第二，以42億元身家位列胡潤(rùn)IT富豪榜第11位。

但在錯(cuò)過(guò)智能機(jī)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)后，面對(duì)小米、華為等廠商的沖擊，“山寨機(jī)”如今已淪為老年機(jī)。

時(shí)隔多年之后，這位昔日的“山寨機(jī)教母”又開(kāi)始沖刺造芯，上市前公司估值180億元（如今上市后已漲到191億），而她的身家也漲超45億。

那么這一次，人在天津，她是否能夠華麗轉(zhuǎn)型成功呢？

“山寨機(jī)教母”打造國(guó)產(chǎn)PA第一股

榮秀麗再創(chuàng)業(yè)選擇的這條賽道，是射頻前端芯片。

從2G到5G，任何具備無(wú)線通信功能的電子設(shè)備（手機(jī)、平板、可穿戴設(shè)備等）都會(huì)用到這類芯片，而它的技術(shù)也一直在經(jīng)歷快速迭代。

曾在手機(jī)研發(fā)上“栽了個(gè)跟頭”的榮秀麗，這次選擇芯片領(lǐng)域再創(chuàng)業(yè)時(shí)，不再將研發(fā)部分“外包”出去，而是將技術(shù)掌握在自己手中。

射頻前端芯片，是開(kāi)關(guān)（switch）、低噪聲放大器（LNA）、功率放大器（PA）和濾波器（filter）四類芯片的總稱，其中屬PA和濾波器技術(shù)難度最高。

真正讓唯捷創(chuàng)芯從一眾射頻前端芯片公司中脫穎而出的，是針對(duì)4G PA的研發(fā)。

自2010年唯捷創(chuàng)芯成立以來(lái)，行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次快速迭代，從2G、3G到4G，期間射頻前端芯片一直有不少競(jìng)爭(zhēng)者。

在這個(gè)快速變化的時(shí)期，榮秀麗敏銳察覺(jué)到了通信行業(yè)的風(fēng)向，果斷放下當(dāng)時(shí)還很火熱的3G，轉(zhuǎn)而大力投入4G PA的研發(fā)中。

也正是在這里，榮秀麗找到了唯捷創(chuàng)芯的主場(chǎng)，并最終獲得了“大股東”聯(lián)發(fā)科的投資。

隨后，聯(lián)發(fā)科又為唯捷創(chuàng)芯帶來(lái)了華米OV等幾家手機(jī)廠商的生意，進(jìn)一步讓它在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)觀察介紹，2021年國(guó)內(nèi)前十大手機(jī)客戶端PA采購(gòu)金額近200億元，其中國(guó)外廠商市占率為70%左右，其余國(guó)產(chǎn)廠商則占市場(chǎng)約15%的份額。

唯捷創(chuàng)芯一家的市場(chǎng)占有率就達(dá)到了15%，接近其余國(guó)產(chǎn)廠商的總和，在芯片國(guó)產(chǎn)化上做出了不少貢獻(xiàn)。

同時(shí)，榮秀麗在打造唯捷創(chuàng)芯團(tuán)隊(duì)時(shí)，也尤為注重研發(fā)。

唯捷創(chuàng)芯的首席技術(shù)官（CTO）FENG WANG博士畢業(yè)于明尼蘇達(dá)大學(xué)，曾在華為擔(dān)任無(wú)線接收發(fā)器設(shè)計(jì)主管工程師，研發(fā)總監(jiān)林升和白云芳則擁有復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位。

招股書(shū)顯示，雖然公司不到300人，但研發(fā)人員占比就達(dá)到了三分之二，其中本科以上學(xué)歷接近研發(fā)人數(shù)的83%。

截至2020年底，公司累計(jì)研發(fā)投入5.91億，占營(yíng)收的20%以上，公司及子公司境內(nèi)外已獲授權(quán)的專利37項(xiàng)，集成電路布圖設(shè)計(jì)專有權(quán)87項(xiàng)。

如今，唯捷創(chuàng)芯在上市之時(shí)，已有“射頻PA第一股”之稱。

當(dāng)然，與2G、3G和4G高速變化的時(shí)代一樣，目前唯捷創(chuàng)芯同樣需要應(yīng)對(duì)5G時(shí)代芯片技術(shù)的變化。從業(yè)績(jī)來(lái)看，近幾年唯捷創(chuàng)芯一直處在虧損狀態(tài)，凈利潤(rùn)并沒(méi)有隨著營(yíng)業(yè)收入同步增長(zhǎng)。

種種原因也導(dǎo)致唯捷創(chuàng)芯上市首日表現(xiàn)不佳，股價(jià)開(kāi)盤(pán)閃崩破發(fā)，截止收盤(pán)，大跌36.04%，市值蒸發(fā)96億元。

即便如此，榮秀麗在這次IPO中的身價(jià)也還是再次成為了不少人關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)招股書(shū)顯示，榮秀麗直接和間接持有唯捷創(chuàng)芯24.19%的股份，以開(kāi)盤(pán)市值180億計(jì)算，榮秀麗個(gè)人身家又將大漲45億。

不免讓人想到在2008年胡潤(rùn)IT富豪榜發(fā)布時(shí)，榮秀麗以42億元身家名列第11位的“輝煌時(shí)刻”。

因此，除了這次上市的唯捷創(chuàng)芯公司本身之外，榮秀麗白手起家和跌宕起伏的過(guò)往，也再次成為了大眾的焦點(diǎn)。

出身放牛女娃的學(xué)霸

榮秀麗于1963年出生于河南省新鄉(xiāng)市的小村莊，從小她便透著一股不服輸?shù)膭艃骸?/p>

例如在放牛這件事上，榮秀麗為了能跟村里的男孩子一樣，便在父母面前唱道“誰(shuí)說(shuō)女子不如男”。

而她的表現(xiàn)也是非常出眾，不僅牛養(yǎng)的是最肥的，騎牛技術(shù)也是一流，村里因此還給了她個(gè)綽號(hào)——“榮娃子”。

到了讀書(shū)的年紀(jì)之后，榮秀麗或許也是因?yàn)檫@種自信，成績(jī)一直非常優(yōu)異，而她本人當(dāng)時(shí)的唯一夢(mèng)想，便是考上大學(xué)。

功夫不負(fù)有心人，她在1979年終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想，成功考入湖南大學(xué)內(nèi)燃機(jī)專業(yè)。

全班35人，只有四位女生，榮秀麗便是其中之一。

而除了學(xué)習(xí)之外，榮秀麗在體育方面也可以說(shuō)是天賦異稟。

剛上大學(xué)的她，由于身高比較有優(yōu)勢(shì)，一下就被田徑、籃球、排球隊(duì)好多教練看中。

但因?yàn)樽陨肀容^喜歡“速度”，于是榮秀麗便加入到了田徑隊(duì)。

據(jù)說(shuō)榮秀麗在大學(xué)期間每天都堅(jiān)持訓(xùn)練，連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

而且她11秒多紀(jì)錄，一保持，就是10年之久。

在畢業(yè)之后，榮秀麗因成績(jī)優(yōu)異被分配到了洛陽(yáng)市拖拉機(jī)研究所工作。

雖然每天的工作較為枯燥，但她還是秉著不服輸?shù)膭艃海只罾刍疃几型聯(lián)屩?，還是加班加點(diǎn)的那種。

十年時(shí)間，榮秀麗便干到了研究所的中層干部。

但在當(dāng)時(shí)，也就是1992年，時(shí)代和科技都在發(fā)生著快速且翻天覆地的變化。

榮秀麗便不想在守著自己的那一畝三分地，毅然決然地選擇進(jìn)京攻讀中歐商學(xué)院的MBA。

也就是在這段求學(xué)期間，榮秀麗游歷了法國(guó)、意大利等國(guó)家，開(kāi)闊了眼界。

更為重要的是，榮秀麗找到了自己的興趣所在——從商做銷售。

一代“山寨傳奇”的誕生

1993年，她進(jìn)入一家經(jīng)營(yíng)電話交換機(jī)等通訊器材的小公司工作。

到了下半年，正好芬蘭最大的手機(jī)代理商“百利豐”有計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，便委托了榮秀麗所在公司做調(diào)研。

在經(jīng)過(guò)一番調(diào)研工作之后，榮秀麗認(rèn)為BP機(jī)是當(dāng)時(shí)的主流，但非常不方便（沒(méi)法即時(shí)通訊），于是建議老板拿下代理權(quán)。

然而，市場(chǎng)的發(fā)展并沒(méi)有榮秀麗想的那般一帆風(fēng)順，那時(shí)候的手機(jī)叫“大哥大”，不僅費(fèi)用高，信號(hào)還不好……

最終的結(jié)果，是榮秀麗的公司背負(fù)了160萬(wàn)元的債務(wù)，而且她那位香港老板還在準(zhǔn)備移民。

但她面對(duì)此狀并未服輸：

賠了這么多錢(qián)算你借給我的，我還你高利貸。

掙錢(qián)嘛，憑什么掙不回來(lái)？讀MBA有一個(gè)好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅(jiān)信錢(qián)一定能掙回來(lái)！

就這樣，榮秀麗在1995年接手了公司庫(kù)存和百利豐代理權(quán)，成立了百利豐通訊公司。

她的公司做過(guò)很多業(yè)務(wù)，做過(guò)北電代理，也做過(guò)大批發(fā)，還做過(guò)三星的代理商。慢慢地，榮秀麗賺到了她的第一桶金。

但賺到錢(qián)的榮秀麗并沒(méi)有滿足于此——為什么不單干做手機(jī)呢？

于是，到了2003年，她決定向上游出發(fā)，注冊(cè)天宇朗通公司。

后來(lái)我們熟知的“山寨傳奇”天語(yǔ)手機(jī)，也就此誕生。

起初天語(yǔ)手機(jī)也曾嘗試過(guò)自研，但結(jié)果是帶來(lái)8000萬(wàn)元的虧損。

在高研發(fā)成本的壓力下，榮秀麗被迫將手機(jī)中最為重要的一環(huán)，也就是芯片技術(shù)，“外包”給聯(lián)發(fā)科。

至于原因，非常簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的聯(lián)發(fā)科價(jià)格便宜，而且還能提供手機(jī)設(shè)計(jì)方案。

于是，天時(shí)地利人和之下，榮秀麗在2006年便賣出了1000萬(wàn)部手機(jī)。

到了2008年，更是憑借2400萬(wàn)的銷量一舉超越了金立和華為，站在了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的金字塔尖。

同年，在美國(guó)華平投資集團(tuán)以5.3億元入股天語(yǔ)手機(jī)后，榮秀麗還宣布：

天語(yǔ)將從傳統(tǒng)的中低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍中高端手機(jī)市場(chǎng)。

但在2009年，那個(gè)被稱為中國(guó)3G元年的那一年，轉(zhuǎn)折卻悄然上演。

當(dāng)時(shí)聯(lián)通引入iPhone，可以說(shuō)是拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的大幕，而這也讓手機(jī)渠道發(fā)生大變，運(yùn)營(yíng)商變得越來(lái)越重要。

而榮秀麗當(dāng)時(shí)的選擇是，大規(guī)模削減社會(huì)渠道……但這一決定卻讓天語(yǔ)的銷量可謂是直線下跌。

此時(shí)，除了蘋(píng)果之外，三星、小米、vivo、OPPO已然是登上了歷史的舞臺(tái)。

還有一個(gè)選擇，榮秀麗也賭錯(cuò)了。

那就是2010年谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)，她認(rèn)為谷歌都不在了，誰(shuí)會(huì)用安卓呢？

于是榮秀麗果斷放棄了安卓，選擇了微軟……

而隨著移動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，最終的答案也是顯而易見(jiàn)。

最后，天語(yǔ)手機(jī)也就淪落到了老年機(jī)的地步。

……

后來(lái)有人評(píng)價(jià)“山寨機(jī)教母”這段經(jīng)歷為，成也渠道，敗也渠道；也有人說(shuō)榮秀麗沒(méi)抓住安卓這個(gè)救命稻草。

但無(wú)疑的一點(diǎn)是，榮秀麗和她的天語(yǔ)手機(jī)，確實(shí)是讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在那段歲月里輝煌過(guò)。

而現(xiàn)如今，依舊是那個(gè)不服輸?shù)臉s秀麗帶著芯片歸來(lái)，是否能在再續(xù)寫(xiě)一段傳奇？

我們拭目以待。

參考鏈接：

[1]https://www.163.com/dy/article/H46EOD9O05527HE4.html
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/zQCC4FWDgwxsSofYUHUf4g
[3]https://m.thepaper.cn/baijiahao\_17372524
[4]https://www.qcc.com/creport/99e3c8f3d96b1779e37012c4d27ede80.html
[5]http://file.finance.sina.com.cn/211.154.219.97:9494/MRGG/CNSESH_STOCK/2021/2021-6/2021-06-21/7331873.PDF
[6]https://mp.weixin.qq.com/s/g2fpcuz03rNI4Dxypz0t5A
[7]https://mp.weixin.qq.com/s/lUn8CwzAFOBwQ6cFjWaDqg