科大訊飛年報解析：營收日進(jìn)5000萬，連續(xù)10年漲幅25%，連續(xù)13年分紅

楊凈 明敏 發(fā)自 凹非寺

量子位 | 公眾號 QbitAI

疫情當(dāng)下，絕大多數(shù)行業(yè)都難逃發(fā)展放緩的命運。

A股持續(xù)震蕩，整體經(jīng)濟(jì)形勢并不好。

這當(dāng)中，AI行業(yè)受到的影響更甚，尤其面臨著“一下一上”的困境。

一方面是下沉難，AI創(chuàng)造價值的本質(zhì)還是面向產(chǎn)業(yè)端。但toB業(yè)務(wù)流程周期長、研發(fā)成本高，加之每個行業(yè)都有各自的游戲規(guī)則，AI企業(yè)想要開拓、實現(xiàn)盈利并不容易。

另一方面是上市難。且不論現(xiàn)如今AI估值過高、持續(xù)虧損、政策收緊等因素，讓企業(yè)上市IPO之路不太順利。

即便上市之后，AI公司之后面對的質(zhì)疑和壓力不會變小。除非拿出明確的商業(yè)模式以及規(guī)?；?、可持續(xù)的營收能力，才能獲得一級市場認(rèn)可。

但就是這樣，有一家上市14年之久的AI公司，竟交出了份不太常規(guī)的年度AI答卷。

• 2021年全年營收同比增長達(dá)到40%以上。
• 根據(jù)地業(yè)務(wù)營收已超過總收入的50%。
• 連續(xù)10營收增長率超過25%，據(jù)查還是A股上市公司中的唯一一家。

而且在最近，他們啟動了上市以來的第十三次分紅計劃，每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元。

在整個行業(yè)發(fā)展放緩的情況下，科大訊飛怎么越過越好的感覺？

這究竟是如何做到的？

連續(xù)10年營收增速超過25%

個中原因，還得從它的2021年年報以及新一季度財報談起。

首先，即營收上的增長。2021年全年營收總額超過183億，同比增長40.61%，相較于過去兩年的增長提升了超過10個百分點。

折算一下，營收日進(jìn)5000萬。

今年第一季度營收增勢延續(xù)。

Q1實現(xiàn)營收35.06億元，同比增長40.18%?？鄯莾衾麧?.46億元，同比增長37.73%。

值得一提的是，科大訊飛已經(jīng)連續(xù)十年營收營收增長超過25%。

據(jù)了解這是A股上市公司中的唯一一家做到這個連續(xù)增速的企業(yè)。

在凈利潤方面，2021年凈利潤為15.6億元，同比增長14.1%，扣非凈利潤為9.8億元，同比增長27.5%。

對于凈利潤增速不及營收，科大訊飛董事長劉慶峰表示，這主要是圍繞著公司長期發(fā)展做的布局性投入比較大，主要是研發(fā)投入、根據(jù)地業(yè)務(wù)市場服務(wù)以及訊飛超腦2030計劃的研發(fā)儲備。

具體到業(yè)務(wù)產(chǎn)品層面，教育板塊已經(jīng)成為科大訊飛的第一賽道。

科大訊飛業(yè)務(wù)覆蓋領(lǐng)域較為廣泛，主要有教育領(lǐng)域、智慧城市、開放平臺及消費者業(yè)務(wù)、運營商、智慧汽車、智慧醫(yī)療、智慧金融7個方面。

全年營收貢獻(xiàn)前三的業(yè)務(wù)領(lǐng)域為：

• 教育領(lǐng)域
• 智慧城市
• 開放平臺及消費者業(yè)務(wù)

分產(chǎn)品中，營收貢獻(xiàn)前三的細(xì)分業(yè)務(wù)也都來自以上3個板塊，分別是教育產(chǎn)品和服務(wù)、開放平臺和信息工程。

其中教育營收貢獻(xiàn)連續(xù)兩年在30%以上，2021年營收總額也超過了60億。

“雙減”之下，其中的教育產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)是分產(chǎn)品營收貢獻(xiàn)的NO.1，占比達(dá)32.82%；增速上雖受客觀環(huán)境影響有所回落但仍保持較高增長率，為49.47%。

緊隨其后的是智慧城市，開放平臺及消費者業(yè)務(wù)，也實現(xiàn)了高速增長。

除此之外， 我們還觀察到了一項頗有深意的業(yè)務(wù)——“根據(jù)地業(yè)務(wù)”。

該業(yè)務(wù)營收占公司總收入超過50%，增速達(dá)到47%。

科大訊飛董事長劉慶峰更是直言：

當(dāng)訊飛實現(xiàn)千億營收目標(biāo)時，將會有500億左右來自根據(jù)地業(yè)務(wù)。

這個業(yè)務(wù)究竟是什么來頭？

公開資料顯示，這個概念是在2020年年底提出，是指可以穿越經(jīng)濟(jì)周期、受不確定因素影響小的業(yè)務(wù)。

大致可以分為以下6個類型：

一是G-B-C融合型根據(jù)地業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)是指同時面向政府、企業(yè)/單位和消費者。

比如英語聽說教考管理平臺，全年收入同比增長45%，能夠為教育部門、學(xué)校老師、學(xué)生提供針對性的服務(wù)產(chǎn)品。

二是市場覆蓋型根據(jù)地業(yè)務(wù)，也就是在市場上已經(jīng)實現(xiàn)了良好覆蓋。

訊飛的學(xué)生個性化手冊就是案例之一，它符合國家“雙減”政策要求，目前已經(jīng)在1個人口過億省份、8個千萬級人口地市取得不錯成績，續(xù)購率達(dá)到90%，全年營收同比增長63%。

三是剛需帶動型根據(jù)地業(yè)務(wù)，這主要包括智慧醫(yī)療這類涉及民生的業(yè)務(wù)。

四是價值客戶型根據(jù)地業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)包括智能汽車。從訊飛處了解到，他們一些合作較深的客戶，合作到第三年時就可帶來10個億的營收。

五是區(qū)域勢能不斷增強(qiáng)型根據(jù)地業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)主要是指訊飛和一些地方城市開展戰(zhàn)略合作，訊飛方面透露，2021年他們推進(jìn)了和3個省、9個地市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

六是C端根據(jù)地業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)主要涉及到公域和私域流量一體化的線上營銷平臺。

那么，一個問題隨之而來：

科大訊飛總裁吳曉如透露，2021年，根據(jù)地業(yè)務(wù)的增速是顯著高于總體業(yè)務(wù)的增速。

這到底是怎么做到的？

逆市增長方法論

教育業(yè)務(wù)板塊就是個很好的例子。

2021年“雙減”政策出臺后，一時間國內(nèi)教育公司紛紛面臨裁員、轉(zhuǎn)型困境，不少企業(yè)現(xiàn)在都還沒能“緩過氣來”。

但看科大訊飛AI教育方面的發(fā)展，可以說是逆勢上漲。

對此，科大訊飛在財報中給出了解釋，原因可大致歸結(jié)為兩點：

第一、科大訊飛AI教育的理念始終堅持“因材施教”；

第二、科大訊飛AI自主學(xué)習(xí)C端產(chǎn)品受到消費者歡迎。

“因材施教”上，科大訊飛已經(jīng)和安徽蚌埠、青島西海岸新區(qū)等地展開合作，讓AI和校內(nèi)教育相融合。具體來看，就是用AI來輔助老師、學(xué)生制定合理的教研計劃，幫助師生雙向減負(fù)。

AI學(xué)習(xí)機(jī)方面，在科技大廠以及傳統(tǒng)教育品牌的“圍攻”之下，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)的銷售業(yè)績一直名列前茅。

2021年，科大訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量增長150%，京東天貓GMV及銷量同比增長200%。用戶推薦NPS值以近40%的成績位居行業(yè)第一。

綜上不難看出，科大訊飛既洞察到了市場需求、還能用技術(shù)解決關(guān)鍵問題。

這是如何做到的？

財報中也給出了答案——系統(tǒng)性創(chuàng)新能力。

這是一項與“根據(jù)地業(yè)務(wù)”結(jié)合的核心邏輯，包含的關(guān)鍵因素有三點：

• 關(guān)鍵的核心技術(shù)效果要跨越技術(shù)鴻溝，達(dá)到應(yīng)用門檻；
• 深度融合創(chuàng)新鏈條上的各個關(guān)鍵技術(shù)，激發(fā)創(chuàng)新能力；
• 針對重大的歷史命題社會命題進(jìn)行系統(tǒng)性解析，并將其轉(zhuǎn)化為科學(xué)問題。

首先在技術(shù)方面，如何跨越技術(shù)鴻溝？

科大訊飛的方法是從單點核心技術(shù)出發(fā)，逐步點亮科技樹。

盡管有AI語音作為第一技術(shù)護(hù)城河，但是科大訊飛近年來一直在由點發(fā)散到面，逐步將技術(shù)拓展到更多維度。

比如在AI語音方面，科大訊飛以語音測評為起點，后續(xù)技術(shù)逐步延伸到語音識別；之后再從語音識別拓展到圖文識別、圖像識別，從單模態(tài)走向多模態(tài)；同時還在逐步從感知智能發(fā)展到認(rèn)知智能。

在過去一年中，訊飛研發(fā)團(tuán)隊便在世界權(quán)威多語言理解評測XTREME、多模態(tài)閱讀理解評測VCR等方面刷新記錄。

具體到發(fā)明專利上，2021年科大訊飛知識產(chǎn)權(quán)布局創(chuàng)歷史新高，達(dá)到2683件，同比增長了74%。

專利布局1135件，發(fā)明占比為63%。在最高標(biāo)準(zhǔn)專利方面，實現(xiàn)了0的突破，共計4項。

而這些突破當(dāng)然還需要研發(fā)方面的持續(xù)投入。

2021年，科大訊飛研發(fā)投入29.36億元，較2020年增加了21.5%。

同時還逆勢大幅招聘開發(fā)人員，使得研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到8367名，較上年增長29.50%。

但技術(shù)終歸還要落地應(yīng)用到實際場景中。

這方面，科大訊飛過去十余年已經(jīng)深入發(fā)展到了7大領(lǐng)域。

智慧教育方面，科大訊飛“因材施教”的解決方案在全國近20個市、區(qū)（縣）落地，涉及應(yīng)用包括智慧課堂、分層作業(yè)、自主學(xué)習(xí)等。

智慧醫(yī)療上，科大訊飛全科醫(yī)生助理已覆蓋全國28個省、284個區(qū)縣，累計服務(wù)超5萬名基層醫(yī)生、1億居民，輔助基層醫(yī)生完成超過1.3億份規(guī)范電子病歷，提供3.4億余次AI輔助診斷建議。

智慧城市上，科大訊飛“城市超腦”業(yè)務(wù)在合肥、蕪湖、長春、天津等地接入。

另外，科大訊飛還有一手王牌——訊飛開放平臺。

2021年，訊飛開放平臺匯聚開發(fā)者數(shù)量達(dá)到293萬，對外開放449項AI能力及方案，重點聚焦農(nóng)業(yè)、金融、能源等18個行業(yè)領(lǐng)域。

而這個看似波瀾不驚的平臺，其實為科大訊飛貢獻(xiàn)了16%的營收，2021年同比增長也達(dá)到了55.55%。

顯然，訊飛開放平臺已經(jīng)突破了單向能力和單場景解決方案的輸出，深入行業(yè)方案打磨，已經(jīng)在AI+生產(chǎn)、AI+園區(qū)、AI+招聘、AI+培訓(xùn)等多個賽道形成產(chǎn)業(yè)解決方案，助力產(chǎn)業(yè)智能升級。

什么啟示？

最后從科大訊飛這份財報里，得到了以下幾個啟示。

第一，剛需場景的選擇，足以穿越經(jīng)濟(jì)與技術(shù)周期。

以往在大眾認(rèn)知里，AI雖然服務(wù)于各行各業(yè)，但是進(jìn)展并不會沒有那么快，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)更甚。

整個技術(shù)普及化、規(guī)模化過程，涉及到的不單是技術(shù)精度問題，還包括行業(yè)及場景選擇、與產(chǎn)業(yè)上下游融合，以及商業(yè)成本問題。

A股人工智能第一股科大訊飛，以18個賽道落地表現(xiàn)就率先打了個樣：

剛需場景的選擇，足以穿越經(jīng)濟(jì)和技術(shù)周期。

科大訊飛的定義中， 這種剛需就是重大社會命題。

董事長劉慶峰曾不止一次表示，要讓人工智能在更多行業(yè)中深入解決重大社會命題，讓開發(fā)者在解決社會重大命題上有更多用武之地。

現(xiàn)階段，就是從教育、醫(yī)療、智慧城市到農(nóng)業(yè)、環(huán)保等各個領(lǐng)域。

與之同行的，還有累計293萬開發(fā)者的開放平臺。

它助推AI開拓到更多行業(yè)當(dāng)中去，如今已經(jīng)累計開發(fā)應(yīng)用數(shù)達(dá)137萬，去年營收占比達(dá)到16.31%。

第二，AI驅(qū)動力不再單一。

而具體落到現(xiàn)階段發(fā)展， 科大訊飛能在外部各方面影響的情況下保持營收增長來看，AI驅(qū)動力已經(jīng)從單一走向多元。

唯算法論、唯數(shù)據(jù)論之類的單一驅(qū)動力，已經(jīng)不再適用于現(xiàn)如今的AI企業(yè)

在訊飛的案例中，AI驅(qū)動力就在于兩個方面：系統(tǒng)性創(chuàng)新以及根據(jù)地業(yè)務(wù)，兩者相輔相成，相互耦合。

關(guān)鍵核心技術(shù)跨越鴻溝，達(dá)到應(yīng)用場景應(yīng)用的門檻；針對重大社會命題進(jìn)行系統(tǒng)性解析，將其轉(zhuǎn)化為科學(xué)問題來解決。

就在去年科大訊飛國際重要賽事中一共摘取10項AI冠軍，相關(guān)成果應(yīng)用在了教育、消費者、醫(yī)療、汽車、智慧城市等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域又將帶動公司持續(xù)不斷的增長。

第三，技術(shù)基底才能讓企業(yè)基業(yè)常青。

最后，不管是剛需場景、開放平臺，亦或是核心技術(shù)領(lǐng)域帶動應(yīng)用突破……其背后本質(zhì)，還是要有技術(shù)基底。

唯有加強(qiáng)硬科技創(chuàng)新，才能保障AI基業(yè)常青。

科大訊飛，就是一個例子。