直播一小時(shí)營(yíng)收破百萬(wàn)!虛擬主播B站瘋狂吸金,背后公司IPO作價(jià)23億

豐色 魚(yú)羊 發(fā)自 凹非寺

量子位 | 公眾號(hào) QbitAI

直播不到2小時(shí)，就掙了111多萬(wàn)？？？

這么一位首播即登B站實(shí)時(shí)熱門第一的主播，甚至不是真人形象。

他直播的狀態(tài)基本是醬嬸的：

并且盡管全程英文，他直播間當(dāng)晚的付費(fèi)率還是達(dá)到了驚人的73.3%，跟第二名差出去近62個(gè)百分點(diǎn)。

△圖源：B站@V面觀測(cè)中心

也就是說(shuō)，每10個(gè)進(jìn)入直播間跟主播互動(dòng)的人里，就有超過(guò)7個(gè)人為他花了錢！

整場(chǎng)直播的畫(huà)風(fēng)，大概就是這樣的…

昨天的中國(guó)富婆：聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么所以用禮物鋪滿屏。

這個(gè)虛擬主播，究竟什么來(lái)頭？

誰(shuí)是Vox Akuma？

這位被中國(guó)粉絲親切稱呼為“小盒”的虛擬主播，全名Vox Akuma，是一個(gè)來(lái)自日本的英國(guó)人。

來(lái)自日本，是指他是日本著名虛擬主播事務(wù)所彩虹社的一員。

而英國(guó)人則是他的“人設(shè)”：在直播中，他會(huì)用一口英音英語(yǔ)跟觀眾們交流互動(dòng)。

其實(shí)，早在入駐B站之前，Vox就已經(jīng)被稱為“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新頂流”：

2021年12月在YouTube正式出道，不到一個(gè)月，頻道訂閱數(shù)就超過(guò)了20萬(wàn)。

2022年4月，在慶祝訂閱數(shù)達(dá)到52.2萬(wàn)的直播活動(dòng)中，Super Chat（YouTube直播打賞）總額超16萬(wàn)人民幣，登頂單日榜首。

并且根據(jù)Playboard的SC（Super Chat）總額排行榜，短短半年內(nèi)，Vox便已躋身全球前100。目前排名為75名，總收益為53.8萬(wàn)美元（約合358萬(wàn)人民幣）。

不僅是在YouTube上熱度爆棚，在國(guó)內(nèi)，Vox也早已收獲不少擁躉。

此前，網(wǎng)友們自發(fā)搬運(yùn)、翻譯的Vox直播片段，經(jīng)常能達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量。

微博超話熱度也不低。

其字幕組還曾因“托福105/雅思8分以下不收”引發(fā)熱議。

正式開(kāi)通B站賬號(hào)之后，Vox的漲粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。

入駐僅1天，其B站粉絲數(shù)就已突破50萬(wàn)。

而就在開(kāi)頭提到的5月6日這場(chǎng)直播期間，其直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)42.5萬(wàn)，在VTuber及全品類人氣第一。

同日，他的bilibili艦長(zhǎng)超過(guò)了1000名。

截至目前，在Vox直播間上船的人數(shù)已達(dá)2912人，其中提督29人。

這么一個(gè)紙片人，為什么能這么火？

與其立繪之精美、人設(shè)的細(xì)膩，以及虛擬主播背后真人演員在直播中展現(xiàn)出的特點(diǎn)都不無(wú)關(guān)系。

Vox Akuma其實(shí)是和團(tuán)員們組隊(duì)出道的，團(tuán)體名字叫Luxiem，其他幾位團(tuán)員長(zhǎng)這樣：

△C位是Vox Akuma

從左到右，他們的人設(shè)分別是：文豪、靈異偵探、聲之惡魔、黑手黨和咒術(shù)師。

細(xì)膩的程度大概是這樣：

來(lái)自日本戰(zhàn)國(guó)末期的一名聲音惡魔，所領(lǐng)導(dǎo)的部落在與德川家康交戰(zhàn)后滅亡，為了謀生（？）而成為了一名虛擬UP主。

△圖源：萌娘百科

至于具體的直播風(fēng)格，和諧起見(jiàn)，我們還是參考一下粉絲們的B站留言…

所屬企劃公司已申請(qǐng)上市，市值或達(dá)23億

不管怎么說(shuō)，Vox在B站的火爆表現(xiàn)，再次讓大家把目光聚焦到虛擬主播產(chǎn)業(yè)。

所以，這一產(chǎn)業(yè)究竟發(fā)展如何，當(dāng)真是藍(lán)海一片嗎？

先來(lái)看看其發(fā)源地日本的情況。

日本作為最早孕育出虛擬主播產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，如今擁有最成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

日本國(guó)內(nèi)最大的VTuber企劃公司為ANYCOLOR旗下的彩虹社?（にじさんじ），它成立于2018年2月8日，主要在YouTube、日本游戲直播平臺(tái)Mirrativ和OPENREC.tv，以及日本動(dòng)畫(huà)彈幕網(wǎng)niconico等網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)。

目前，彩虹社一共誕生了足足150名風(fēng)格各異的VTuber。

△ 社員不完全合影

這些VTuber僅在YouTube頻道就累計(jì)了超過(guò)4600萬(wàn)人的粉絲數(shù)，去年一年的播放量就達(dá)29億4300萬(wàn)次。

其中的當(dāng)家一哥叫葛葉，他以個(gè)人身份出道沒(méi)4個(gè)月就加入了彩虹社，角色設(shè)定是吸血鬼，以直播各類游戲?yàn)橹鳌?/p>

2021年9月2日葛葉在YouTube平臺(tái)訂閱數(shù)達(dá)到100萬(wàn)，由此成為彩虹社首位達(dá)成百萬(wàn)訂閱的VTuber，以及史上第一位擁有百萬(wàn)粉絲的男性VTuber。

憑借著這些VTuber強(qiáng)大的吸粉能力，以運(yùn)營(yíng)彩虹社為中心的ANYCOLOR的營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，從第一個(gè)財(cái)年（2017.5.1-2018.4.30）的1662萬(wàn)日元漲到了第四個(gè)財(cái)年（2020.5.1-2021.4.30）的76.36億日元。

如今，ANYCOLOR進(jìn)入第五財(cái)年，光是前三個(gè)季度（2021.5.1-2022.1.31）就達(dá)到了101億日元?（約合人民幣5億）。

上月28日，ANYCOLOR已向東京證券交易所提交上市申請(qǐng)，且已被批準(zhǔn)。

預(yù)計(jì)6月8日正式上市，市值折合人民幣或達(dá)23億，到時(shí)將成為VTuber界首家上市公司。

ANYCOLOR如何賺錢？

總的來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)分為直播事業(yè)、商務(wù)事業(yè)（包括內(nèi)容銷售和演出活動(dòng)）、廣告宣傳以及其他事業(yè)（海外VTuber）五大部分。

營(yíng)收占比最大的是商務(wù)事業(yè)中的內(nèi)容銷售業(yè)務(wù)，本財(cái)年前三季度中收入約為47.9億日元，占47.9%。

具體來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)ANYCOLOR開(kāi)設(shè)的彩虹社官方線上商城，售賣專輯、錄音等數(shù)字商品，包括演唱會(huì)歌曲、自由談話場(chǎng)景等；以及周邊產(chǎn)品，包括服裝、雜貨、海報(bào)、徽章等。

這些產(chǎn)品都會(huì)推出限定款。

興許是平臺(tái)抽成影響較大，直播業(yè)務(wù)才排ANYCOLOR營(yíng)收占比第二，本財(cái)年前三季度共收入22.27億日元。

具體包括打賞、會(huì)員費(fèi)（可觀看限定視頻等）以及廣告收益。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年YouTube的虛擬主播打賞榜中，彩虹社一共有6名進(jìn)入前30，最火的葛葉被賞7163萬(wàn)9545日元（約合人民幣360萬(wàn)）。

排在直播業(yè)務(wù)之后的依次為廣告宣傳、演出活動(dòng)和其他業(yè)務(wù)。

在其他業(yè)務(wù)中，ANYCOLOR從去年5月開(kāi)始，不斷招募精通當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和文化的主播，擴(kuò)大海外圈層，如今在英語(yǔ)圈，就有20位活躍VTuber。

除了積極與國(guó)內(nèi)合作，ANYCOLOR還在韓國(guó)、印度、印度尼西亞、泰國(guó)等東亞國(guó)家擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，在日本，ANYCOLOR近年來(lái)也有了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比如YouTube去年粉絲訂閱數(shù)量排前十的主播中，來(lái)自HOLOLIVE的就有9席。

不過(guò)這家公司有過(guò)辱華行為，已完全退出中國(guó)市場(chǎng)，就不多提了。

除此之外，個(gè)人勢(shì)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的VTuber也有著龐大的數(shù)量，從下面這張出自萌娘百科的統(tǒng)計(jì)圖就可見(jiàn)一斑。

（兩者區(qū)別大概就是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)還是有團(tuán)隊(duì)，個(gè)人勢(shì)真的只有自己。）

相比日本成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)的虛擬主播行業(yè)才起步不久。

目前還沒(méi)有形成能和彩虹社規(guī)模相匹敵的公司，小團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的主播也居多，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的VirtuaReal企劃正是B站和彩虹社合作產(chǎn)生（推出了70多名虛擬UP主）；而直播平臺(tái)除了B站，在A站也有少數(shù)。

不過(guò)得提一下A-Soul。

作為國(guó)內(nèi)top科技公司字節(jié)跳動(dòng)、top娛樂(lè)公司樂(lè)華娛樂(lè)聯(lián)合運(yùn)作的虛擬偶像女團(tuán)，A-Soul有著和大多數(shù)虛擬主播們不同的背景，包括技術(shù)條件和運(yùn)營(yíng)方式。

對(duì)于前者，A-Soul每次直播都采用全3D虛擬場(chǎng)景，而別的還大多數(shù)停留在live2d階段，背景只是一張簡(jiǎn)單的圖片。

對(duì)于后者，A-Soul每次直播的時(shí)間并不長(zhǎng)，但每次都是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)的節(jié)目，不會(huì)用日常生活話題來(lái)湊數(shù)。

由此，自2020年11月出道的A-Soul也由一開(kāi)始的“資本下場(chǎng)”爭(zhēng)議逐漸火爆出圈，她們的首支單曲《Quiet》，截至2021年底在抖音的播放次數(shù)超過(guò)2億；首個(gè)MV《超級(jí)敏感》，截至2021年底在B站的點(diǎn)擊超過(guò)480萬(wàn)。

其中人氣最高的嘉然已有174萬(wàn)粉絲。

樂(lè)華娛樂(lè)也在今年3月提交赴港上市申請(qǐng)書(shū)，其三大業(yè)務(wù)之一的泛娛樂(lè)，2021年收入為3790萬(wàn)元，相比去年增長(zhǎng)79.6%，而這主要靠A-SOUL帶來(lái)的。

參考鏈接：
[1]https://www.bilibili.com/read/cv16487325?spm_id_from=333.999.0.0
[2]https://mzh.moegirl.org.cn/zh-hans/Vox_Akuma#%E6%A8%A1%E6%8B%9F%E4%BA%BA%E7%94%9F2
[3]https://finance.sina.com.cn/tech/2022-05-08/doc-imcwiwst6174439.shtml
[4]https://page.om.qq.com/page/OpVVycZ1tSLkC1vVmRpW-70Q0

— 完 —