蔚來這樣回應(yīng)「換電騙局」：用第1000座說話，永遠(yuǎn)干下去，干到他們提不出要求蔚來這樣回應(yīng)「換電騙局」：永遠(yuǎn)干下去，干到他們提不出要求

賈浩楠 發(fā)自 副駕寺智能車參考 | 公眾號 AI4Auto

“換電，只要蔚來這個品牌存在，就會永遠(yuǎn)干下去，干到你們都提不出要求來?！?/p>

蔚來總裁秦力洪剛剛把話撂下。

就在幾天前，做空機(jī)構(gòu)灰熊阻擊蔚來，直指換電業(yè)務(wù)，認(rèn)為這是蔚來虛報利潤和營收的“騙局”。

蔚來剛剛舉辦的“電池日”（ NIO Power day），則是被質(zhì)疑后的首次公開現(xiàn)身。

關(guān)于蔚來換電、充電、能源戰(zhàn)略的所有詳細(xì)情況一一做了介紹。

還“無意間”透露了運營數(shù)據(jù)，駁斥了做空報告。

到底怎么回事，一起來看。

蔚來換電，到底啥情況？

外界對蔚來最深刻的印象就是“換電”。

但蔚來則把這一部分業(yè)務(wù)稱為“補(bǔ)能”，并分成了4個方向：

城市內(nèi)、高速路、目的地加電、一鍵加電。

核心依托便是蔚來的換電站。

在此基礎(chǔ)上，城市場景內(nèi)除了蔚來家充樁，蔚來的策略是在用戶住宅以及工作地點3km范圍內(nèi)廣泛覆蓋換電站。

為此，蔚來還發(fā)明了一個名詞“電區(qū)房”，意思就是補(bǔ)能點3km以內(nèi)的屋子。

截止目前，出門3km必有換電站的蔚來車主，已經(jīng)占蔚來20多萬用戶的2/3。

高速場景，蔚來現(xiàn)在已經(jīng)打通了中國5縱3橫的高速網(wǎng)絡(luò)，以及4個城市群之間的城際換電站，目前共256座高速換電站。

高速場景下，為用戶提供了170萬次換電服務(wù)。

第三種補(bǔ)能場景，叫做目的地加電路線，簡單理解就是熱門景點、自駕線路，蔚來會專門部署超充樁，和沿途節(jié)點的換電站，一同組成一條單獨為某一目的地服務(wù)的充電網(wǎng)絡(luò)。

比如，現(xiàn)在打通的路線有成都——瀘沽湖、寧夏塞上江南等等路線總共31條。

而在硬件之上，蔚來App還將上線加電旅程功能：結(jié)合充電地圖+用戶點評+個人路書，來輔助用戶規(guī)劃形成。

最后一種，則是應(yīng)急服務(wù)的一鍵加電，即通過app呼叫官方充電車。蔚來同時還強(qiáng)調(diào)這個服務(wù)并不只針對蔚來車主，而是已經(jīng)服務(wù)了50多個不同的電車品牌。

4個方向的布局下，蔚來現(xiàn)在在國內(nèi)一共有1011座換電站、9603根充電樁（80%的電充給非蔚來電動車）、520000根三方樁（App內(nèi)接入）。

為什么要大費周章搞換電、補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)？直接賣車不行嗎？

蔚來秦力洪這樣解釋：

企業(yè)不應(yīng)讓用戶習(xí)慣產(chǎn)品，而是應(yīng)該迎合用戶需求。

關(guān)于李斌之前“想不通為什么還有人買油車”的爭議觀點，秦力洪這次也從補(bǔ)能體驗解釋說明了一下。

蔚來認(rèn)為的便捷加電場景（不用費很多精力專門去充電）有4種：

換電、家充樁、順路充電（超市商場等場景）、一鍵加電。

在蔚來全國20萬的保有量下，用戶通過這4種方式補(bǔ)充的電能，分別占52.3%、24.2%、11.4%、 0.9%。

也就是說，接近9成的蔚來用戶都能便捷充電。

所以蔚來認(rèn)為，隨著換電、超充基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電動車充電一定會比加油更方便。

當(dāng)然，前提是你是蔚來車主。

蔚來換電，有沒有技術(shù)含量？

蔚來換電有什么技術(shù)含量？

從名字上判斷，感覺就跟給遙控器換電池差不了太多，大一號而已。

不過蔚來這次特意把背后的技術(shù)拿出來詳細(xì)介紹，生怕外界認(rèn)為換電只是一個體力活。

由蔚來能源業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人沈斐講解，而沈斐也是灰熊做空報告中被點名的蔚來高管。

沈斐介紹，蔚來能源云，這才是蔚來換電業(yè)務(wù)背后最硬核的技術(shù)。

能源云的具體作用也是四個方面。

智能選址

即由AI算法根據(jù)蔚來用戶分布、出行路徑、充電需求等等因素來自動建議換電站建設(shè)選址。

系統(tǒng)會自動評估換電站布置的預(yù)期，包括客流量，以及對周圍換電站的影響

這樣使蔚來在簽合同之前，就大概知道經(jīng)營狀況。

已有的站點，系統(tǒng)也會預(yù)測未來一段時間內(nèi)的運營狀況。

智能運維

本質(zhì)上是一套智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，把蔚來所有換電站、充電樁、電池，以及三方充電樁連在一起。

就是在這里，沈斐看似“無意”地提了一句：

這里好像泄露了我們的運營情況，但我們的確就是有3821+5140塊電池。

而之前灰熊做空報告則認(rèn)為，蔚來至少向負(fù)責(zé)換電運營的子公司出售了2萬多塊額外的電池以抬升財報業(yè)績。

智能運維模塊下，蔚來注重介紹了換電站數(shù)字孿生技術(shù)，即在系統(tǒng)中給每一座換電站建立虛擬模型，可以實時察看某一換電站內(nèi)的具體運行情況。

有什么用？培訓(xùn)新員工、遠(yuǎn)程運維，以及對換電站運行數(shù)據(jù)用深度學(xué)習(xí)算法進(jìn)行檢測：

目前，大概已經(jīng)有100多座蔚來換電站站實現(xiàn)無人值守，其背后的技術(shù)支持就是數(shù)字孿生，大大提升自助換電可靠性。

智能規(guī)劃

這是直面用戶的服務(wù)功能，系統(tǒng)會按照用戶的起始點，自動推薦規(guī)劃補(bǔ)能點。

既包括城市內(nèi)部線路，也包括長途旅行線路。

沈斐說到這項技術(shù)目前還沒有特別成熟，未來的目標(biāo)是：

非常個性化的推薦，比如根據(jù)不同用戶的電池容量、出發(fā)時電量多少、用戶駕駛風(fēng)格，以及用戶自己的里程焦慮程度，來動態(tài)給出補(bǔ)能充電的路線規(guī)劃建議。

電網(wǎng)互動

這是一項可能能讓車主“賺錢”的技術(shù)。

蔚來本身沒有增加額外投資，而是借助已經(jīng)研發(fā)預(yù)埋的技術(shù)，來幫助不同地區(qū)電網(wǎng)進(jìn)行動態(tài)調(diào)節(jié)。

尤其是在光伏、風(fēng)電發(fā)展較快的西部地區(qū)。

風(fēng)電、光伏發(fā)電并網(wǎng)的先天特征，要求實時發(fā)電量和用電量平衡，這樣才不至于浪費或?qū)е码娋W(wǎng)運行出現(xiàn)大幅波動。

而蔚來則發(fā)揮了電動車儲能、消耗額外能源的作用。

具體辦法既包括激勵用戶（給予一定補(bǔ)貼）在特定時段去充電，蔚來換電站也會根據(jù)電網(wǎng)的運行情況對電池進(jìn)行充電或反向放電。

當(dāng)然，車主也可以用自己的車向電網(wǎng)反向放電，從而賺取一定費用。

對于整個基礎(chǔ)設(shè)施來說，蔚來的這項技術(shù)最終目的是調(diào)節(jié)電網(wǎng)，削峰填谷使其能平穩(wěn)運行，以及消納清潔能源。

而對于用戶或蔚來來說，本質(zhì)上是用更少成本建立更多的補(bǔ)能點，更加方便出行。

蔚來的軍令狀

蔚來換電，或者說能源業(yè)務(wù)，過去和現(xiàn)在的情況就是這樣。

未來還規(guī)劃了哪些發(fā)展？

秦力洪立了一系列“軍令狀”。

換電接著干，干到你們提不出要求

一直以來都有人質(zhì)疑蔚來全國布局換電補(bǔ)電的商業(yè)模式，認(rèn)為這是“車賣越多，成本越大”，沒法持續(xù)下去。

但也沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)能從經(jīng)濟(jì)層面證實這種觀點。

秦力洪今天則明確：

換電會永遠(yuǎn)干下去，目標(biāo)是干到你提不出要求為止。

蔚來把計劃做到了2025年：

• 全球布局超過4000座，其中1000座在境外。
• “電區(qū)房”覆蓋率要超過90%的蔚來用戶。
• 高速換電站，2025年覆蓋國內(nèi)9縱9橫，19個城市群。
• 目的地加電路線，增加到168條。

這其中，蔚來尤其看重高速換電的建設(shè)，并給自己劃了兩條“達(dá)標(biāo)線”。

基本建成——高速任何位置，200公里必有一個換電站。

完全覆蓋——從任一方向出高速，150公里必有一個換電站。

到了“完全覆蓋”的階段，蔚來認(rèn)為車主再走高速，就不需滿電出發(fā)，能做到說走就走。

最后，秦力洪還透露了一些產(chǎn)品技術(shù)端的新進(jìn)展。

蔚來的第二代多功能服務(wù)車，加電維修保養(yǎng)三合一，已經(jīng)投入運營，正在逐步替代現(xiàn)有服務(wù)車隊。

另外，500kw超快充，大概今年年底就會投入部署，峰值電流650A。

而超快充和充電站結(jié)合，對車網(wǎng)互動意義頗大。

在未來半年時間中，蔚來還會陸續(xù)發(fā)布：第三代換電站（超級充換電一體站），以及800V高壓平臺電池包及配套換電體系，并且面向全行業(yè)開放。

這些新技術(shù)新產(chǎn)品，秦力洪并沒有過多介紹，而是把懸念留在了之后的專門發(fā)布會上。

蔚來換電被質(zhì)疑「騙局」：https://mp.weixin.qq.com/s/yqn5LLmp5DjCvuH6FIG5eg