理想日銷破千日賺三千萬！李想：面對(duì)華為0抱怨

曹原 2023-11-14 15:20:32 來源：量子位

曹原 發(fā)自 副駕寺

智能車參考|公眾號(hào)AI4Auto

理想，正在告別“新勢(shì)力”。

最新季度財(cái)報(bào)出爐，各項(xiàng)指標(biāo)都創(chuàng)新高，陣營歸類——按照過去的“新勢(shì)力”來計(jì)，顯然已經(jīng)不再適合。理想目前，正在跟比亞迪、吉利、長城等國產(chǎn)三強(qiáng)來到新的排位賽階段。

今年三季度，理想日銷1142輛，3天多就能賺1億，賣一輛能賺2.67萬，營收、利潤均創(chuàng)新高。

李想還定下四季度銷量目標(biāo)：每月5萬輛！

但即便如此，CEO李想也沒有絲毫飄的態(tài)勢(shì)，比如在談到華為的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他的回答是：

心態(tài)80%是學(xué)習(xí)，20%是尊敬，零抱怨。

理想Q3財(cái)報(bào)表現(xiàn)如何

理想在第三季度又創(chuàng)下多個(gè)紀(jì)錄。

首先是季度銷量首次突破十萬輛，共交付105108輛，同比大漲296.3%，環(huán)比也增長21.5%。

第三季度也是理想首次實(shí)現(xiàn)日銷過千臺(tái)，達(dá)到1142輛。

由此總營收首次突破三百億，達(dá)到346.8億元，同比大漲271.2%，環(huán)比增長21%。

而公司毛利率、車輛毛利率都在非常健康的水平。

公司毛利率達(dá)22%，比上一季度21.8%的水平略有增加。

同時(shí)車輛毛利率達(dá)到21.2%，也比上一季度增長0.2%。

并且，公司凈利潤再次創(chuàng)新高。凈利潤為28.1億元，同比增長21.8%，而去年同期還在虧損狀態(tài)，凈虧損為16.5億元。

這相當(dāng)于理想三季度賣一輛車賺2.67萬，一天能賺3054.35萬，三天多就能賺一億。

另外，理想公司其他財(cái)務(wù)表現(xiàn)也都非常健康。

截至三季度末，公司帳面擁有885.2億的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物；三季度自由現(xiàn)金流首次突破百億，達(dá)到132.2億。

種種跡象都在表明，理想和其他新勢(shì)力已經(jīng)不在同一水平線上，正在向更體系化的成熟車企轉(zhuǎn)型。

理想未來怎么發(fā)展？

度過穩(wěn)步增長的第三季度，李想給第四季度定下了5萬輛的月銷目標(biāo)，同時(shí)還放狠話：“明年如果月均只有5萬輛的話，我就要出去找工作了?！保ú贿^后來刪掉了這句話）

不過，困擾三季度產(chǎn)能的零部件供應(yīng)問題已經(jīng)解決，并且10月銷量已突破4萬輛，從這兩點(diǎn)來看，理想對(duì)于月銷5萬的銷量目標(biāo)勢(shì)在必得。

同時(shí)，對(duì)于未來的發(fā)展方向也和之前曝光的內(nèi)部戰(zhàn)略會(huì)一致。

首先是再次表示對(duì)華為的respect。

李想表示，現(xiàn)在理想公司內(nèi)部對(duì)于華為的心態(tài)非常一致，80%是學(xué)習(xí)，20%是尊敬，零抱怨。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，能夠在邁入1000億收入規(guī)模的時(shí)候，遇到這樣一個(gè)曾經(jīng)做過1萬億收入的、可以學(xué)習(xí)的科技榜樣，我覺得我們還是非常幸運(yùn)和興奮的，這是我們真實(shí)的心態(tài)。

而對(duì)于其他品牌，特別是豪華品牌，理想直接暗示會(huì)搶奪他們的份額，其中特別點(diǎn)名BBA。

理想高級(jí)副總裁鄒良軍表示，30萬元以上SUV市場(chǎng)，奔馳、寶馬和奧迪三款品牌總月銷量為5.5萬輛，再加上其他二線豪華品牌，總月銷量約為9萬輛，這些都是可以幫助理想實(shí)現(xiàn)下一階段銷量目標(biāo)的增長空間。

避開華為，同時(shí)又會(huì)從BBA嘴里搶肉吃，那么理想要通過什么支撐銷量增長？

其一是智能駕駛能力。

理想總裁馬東輝表示，理想將把智能駕駛領(lǐng)先作為核心戰(zhàn)略目標(biāo)。

之前我們也寫過，李想在戰(zhàn)略會(huì)上反思，公司全力投入智能駕駛晚了半年，“落下的課，只能通過加強(qiáng)投入來解”。

這方面大概能對(duì)應(yīng)理想自研城市NOA落地進(jìn)展不及預(yù)期，年初定下的年內(nèi)落地百城至今未兌現(xiàn)，先落地的是較簡(jiǎn)單的通勤NOA。

不過好就好在理想有錢，不缺錢花，三季度研發(fā)費(fèi)用也增加到了28.2億。

與之對(duì)應(yīng)的就是智能駕駛團(tuán)隊(duì)人數(shù)的擴(kuò)張。

第三季度，理想自動(dòng)駕駛部門已有大約900多人，并且規(guī)劃明年會(huì)超過2000人，2025年超過2500人。

在智能駕駛落地進(jìn)展方面，理想計(jì)劃于今年12月底，對(duì)所有Max車型用戶推送能實(shí)現(xiàn)城區(qū)NOA的AD Max 3.0，同時(shí)升級(jí)泊車功能。

理想也沒忘了Pro車型用戶。公司將于明年上半年推送AD Pro 3.0版本，將在上面釋放Max版本的算法。

這次理想立下軍令狀：有信心在明年上半年進(jìn)入智能駕駛玩家的第一梯隊(duì)！

除了智能駕駛能力，理想接下來的重頭戲就是全新純電車型的產(chǎn)品線。

李想表示，公司所有純電動(dòng)產(chǎn)品都有三個(gè)突破：

• 充電的突破：充電12min續(xù)航500km，以及高速公路沿線大規(guī)模建設(shè)的充電站；
• 空間的突破：任何純電產(chǎn)品都將是同級(jí)別車型里空間最大的；
• 造型的突破：所有純電車型的設(shè)計(jì)都會(huì)重新定義該級(jí)別車型，無論是MPV、SUV、還是轎車，采用的是未來幾十年后的設(shè)計(jì)，還有概念車?yán)锊拍艹霈F(xiàn)的造型和理念；

實(shí)現(xiàn)這三種突破的首個(gè)產(chǎn)品——理想MEGA已經(jīng)憑借尺寸和外觀熱搜不斷，也造出不少熱梗，如此高的關(guān)注度也能從側(cè)面體現(xiàn)出空間和造型確實(shí)破圈了。

另外，在2024年，理想還有三款純電產(chǎn)品上市和交付。具體時(shí)間段在下半年，而上半年則留給理想L系列的第四款產(chǎn)品中大型SUV理想L6。

同時(shí)明年隨著純電車型的交付，理想也將開始在市內(nèi)建設(shè)充電站。

整體來看理想，家庭用車品牌形象深入人心，制造能力、銷量水平也都得到證明，再加上企業(yè)早邁過生死線，不僅穩(wěn)穩(wěn)坐在牌桌上，手里還有很多好牌可以打。

同時(shí)再加上互聯(lián)網(wǎng)骨灰級(jí)玩家李廠長對(duì)話題熱度的把控，營銷公關(guān)方面，理想也不用發(fā)愁。

稍微說上現(xiàn)階段短板的，就是智能駕駛能力，還有產(chǎn)品線的數(shù)量，而這些從今年年底開始都會(huì)一一檢驗(yàn)。

理想也非常有信心地定下了12.5萬-12.8萬的季度銷量目標(biāo)，總營收在384.6億-399.8億之間。

如果能實(shí)現(xiàn)，理想將成為新勢(shì)力中第一家年度營收破千億的車企，比肩上汽、一汽、比亞迪、吉利、長城等老牌玩家。

這也再次證明，這確實(shí)是一個(gè)車企大轉(zhuǎn)型、大洗牌的時(shí)代——

舊秩序正在崩塌，新王者正在逐鹿中原。