華為手把手教特斯拉降價：補償給到位，維權(quán)變大促
增程車型沒降價還白送2年保養(yǎng)
鄧思邈 發(fā)自 副駕寺
智能車參考 | 公眾號 AI4Auto
華為問界這一波降價，隔壁特斯拉車主恐怕更加藍瘦香菇了。
就在特斯拉降價后，問界也宣布了降價措施，降幅高達3萬元，一共涉及4款車型——
M5兩款純電車型，再加上M7中低配置兩款車型。
但降價歸降價，畢竟華為問界懂國情，光降價不補償，那不得擔(dān)上割韭菜名聲？
于是一波福利順勢推出：
有汽車保養(yǎng)，有價值1.2萬元的積分補貼，還有延長整車質(zhì)保。
網(wǎng)友也秒懂：
跟特某拉比起來，問界就良心多了。
問界如何降價？
問界目前在售的兩款車型，都是這次降價的主角。
M5既有純電又有增程，M7僅有增程一種動力形式。
官方給出的完整降價方案長這樣：
總的來說，并非所有車型都降價，降價的是問界M5純電全系車型，以及M7低配+中配兩款車型。
它們在原來的基礎(chǔ)上，價格都有所下調(diào)：
M5純電后驅(qū)標準版降了2.88萬元，其它3款車型則下調(diào)了3萬元。
不過也并非全部車型都降價：
- 問界M5增程版車型，沒有明顯調(diào)整，目前售價區(qū)間在25.98萬~33.18萬元。
- 以及問界M7頂配“旗艦版”車型，依然維持發(fā)布時售價，目前售價為37.98萬元起。
更有意思的是雖然同樣是降價，問界這次降完了不僅沒人鬧，反而還被齊刷刷表揚了。
原因無他，主要還是給老車主提供補償了。
不是降了3萬嗎？那就給老車主補上3.3萬起的權(quán)益，雖然不是真金白銀兌現(xiàn)補償，但看起來用起來和心里感覺上，不虧。
而且華為有高人啊，如果說對降價的車型進行補償很正常，那問界這次對沒降價的M5增程版和M7旗艦版老車主，也提供了福利。
也算是年末上了一波有力度的促銷。
所以這一來二去，車主心態(tài)被華為拿捏得死死的…
所以特斯拉的盆友要學(xué)學(xué)怎么曉之以情動之以理降價，或許可以學(xué)學(xué)華為三板斧——這次降價的三方面補償措施：
基礎(chǔ)保養(yǎng)、延長整車質(zhì)保、積分。
關(guān)于車輛保養(yǎng)，購入新車時，問界一般提供的是新車首次保養(yǎng)免費，而這次則對M5全系車型老車主贈送了2年基礎(chǔ)保養(yǎng)。
整車質(zhì)保，問界正常情況下提供的是4年/10萬公里整車包修（以先到者為準），這次讓M5純電車型和M7全系車型老車主，都將整車質(zhì)保延長到了8年/16萬公里。
最后再來看這12萬AITO積分，價值等同于1.2萬元，你可以用它在問界商城上購買汽車配件，例如車載麥克風(fēng)、車窗膜、車載吸塵器、二排水杯架、營地車等等。
其實最后還是讓車主把錢花在自己的一畝三分地里。
甚至網(wǎng)友還出了一套應(yīng)花盡花的攻略：
所以這樣的降價補償，很難讓人不滿意了。
華為手把手教特斯拉降價
問界是特斯拉宣布全線降價后，國內(nèi)第一個跟的車企。
在這之前，特斯拉的做法依然是鋼鐵直男式的說降就降、猝不及防。
2023剛開年，1月6日，直接來了一波大降價，降幅高達4.8萬元。
當(dāng)時特斯拉對外事務(wù)副總裁陶琳在微博上回應(yīng)：
這也是特斯拉一直以來的說法，因為制造成本下降了，所以定價就會降，希望更多人能夠買得起開得上特斯拉，加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)換。
但使命再高愿景再大，剛買不久的車現(xiàn)在可以少花好幾萬，車主心里能舒服嗎？
可不舒服歸不舒服，特斯拉從來不會在這個問題上推出對老車主的補償，也沒有表達過對老車主的歉意。
而且除了直接透明地公布降價方案，在這之前特斯拉還通過保險補貼和所謂的“限時交付激勵”，隱隱地進行促銷。
于是這一來二去，特斯拉這次降價也引發(fā)了最大“維權(quán)潮”，各地車主紛紛前往特斯拉門店維權(quán)，有些地區(qū)甚至還唱起了《義勇軍進行曲》。
所以凡事就怕比較，特斯拉車主維權(quán)之下，反而顯得華為問界的降價操作卷得深入人心了。
而且問界這次降價之所以獲得了好的反饋，歸根結(jié)底是因為各方面配套措施做得到位。
除了補償方案讓老車主滿意之外，根據(jù)網(wǎng)友爆料，問界在正式公布降價這一消息之前，還做了一番調(diào)查：
并且還有網(wǎng)友爆料，在降價方案正式出臺之前，官方提前對問界汽車銷售進行了專門培訓(xùn)，教他們?nèi)绾螒?yīng)對消費者維權(quán)。
所以問界這次也算開了個好頭，好好給特斯拉上了一課？
但這門課馬斯克愿不愿意學(xué)，很難說。畢竟特斯拉前腳中國地區(qū)降完價，這兩天全球其他地方也降價了。
海外特斯拉車主鬧不鬧，才是馬斯克學(xué)不學(xué)華為的關(guān)鍵。
站封面.png)
