鈦動科技陳德品：Scaling Law在營銷應(yīng)用中也適用，AIGC內(nèi)容正在催生爆款 | MEET2025

克雷西 2024-12-26 12:00:07 來源：量子位

編輯部 發(fā)自 凹非寺
量子位 | 公眾號 QbitAI

在營銷應(yīng)用賽道也有類似Scaling Law的規(guī)則——

當(dāng)營銷素材工業(yè)化生產(chǎn)的時候，不斷提升生產(chǎn)效率，就能產(chǎn)生爆款。

鈦動科技，一家基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的企業(yè)全球化增長數(shù)字化服務(wù)商，已經(jīng)將生成式AI技術(shù)全面運用在了營銷內(nèi)容智能創(chuàng)作當(dāng)中。

生成式AI將如何重塑營銷內(nèi)容創(chuàng)作的生態(tài)，影響內(nèi)容生產(chǎn)和投放的方方面面？

在MEET2025智能未來大會上，鈦動科技CTO、前阿里巴巴資深算法專家陳德品博士，為我們分享了他的看法。

在他看來，營銷需要批量化、工業(yè)化的創(chuàng)意素材生產(chǎn)，而AIGC的爆發(fā)恰好能極大提升內(nèi)容產(chǎn)能，這正是雙方的最佳結(jié)合點。

為了完整體現(xiàn)陳德品的思考，在不改變原意的基礎(chǔ)上，量子位對演講內(nèi)容進行了編輯整理，希望能給你帶來更多啟發(fā)。

MEET 2025智能未來大會是由量子位主辦的行業(yè)峰會，20余位產(chǎn)業(yè)代表與會討論。線下參會觀眾1000+，線上直播觀眾320萬+，獲得了主流媒體的廣泛關(guān)注與報道。

核心觀點

• 在營銷應(yīng)用賽道也有類似Scaling Law的規(guī)則——當(dāng)營銷素材工業(yè)化生產(chǎn)的時候，不斷提升生產(chǎn)效率，效率逼近無限提升，產(chǎn)生爆款。
• 中國企業(yè)在消費內(nèi)容生產(chǎn)實踐方面積累了豐富經(jīng)驗，這種能力在出海營銷方面可形成巨大優(yōu)勢，其中移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和供應(yīng)鏈優(yōu)勢是兩大重要推動力。
• 出海營銷面臨的主要挑戰(zhàn)是定制化、個性化內(nèi)容的規(guī)模化生產(chǎn)，AIGC能力的爆發(fā)將極大提升內(nèi)容生產(chǎn)的產(chǎn)能。
• 行業(yè)需要研發(fā)智能營銷產(chǎn)品，實現(xiàn)社媒素材的快速生成、針對不同媒體的素材優(yōu)化、滿足不同營銷人員的內(nèi)容制作需求。

（以下為陳德品演講全文）

營銷素材生產(chǎn)將被AIGC引爆

大家上午好，很開心今天有機會能在這里做這個分享，稍微簡單介紹一下自己，2010年我博士畢業(yè)后加入阿里。

因為平臺很大，所以我一直做了十幾年算法的應(yīng)用，一直奮戰(zhàn)在幾個非常重要的商業(yè)價值的場景，經(jīng)歷了整個AI的1.0時代到今天AI 2.0時代。

兩年前，也是因為看到了生成式AI的這波爆發(fā)，包括看好生成式AI跟營銷這個賽道的化學(xué)反應(yīng)，我毅然決然加入到鈦動科技這樣一家國內(nèi)頭部的出海營銷科技服務(wù)商。

回到今天分享的主題，前面聽了那么多嘉賓的分享，我覺得大家都有一個共識，就是2025年會是AI在各行各業(yè)落地、變革各行各業(yè)的一年。

從一方面來講，千行百業(yè)都需要AI，但是回到生意的邏輯，其實千行百業(yè)更需要的是增長，營銷毋庸置疑是增長非常重要的一種手段，因為只有增長，企業(yè)才能夠不斷地獲得更多利潤，才能投入更多研發(fā)。

回到營銷跟AI的關(guān)系，其實非常簡單——

營銷需要消耗，需要批量化、工業(yè)化大量的創(chuàng)意或者叫素材的生產(chǎn)，這個過程其實是非常高頻，尤其是今天在這樣一個社媒時代，營銷需要大量的內(nèi)容供給。

另外一方面今天AIGC底層通用能力的進展，會極大提升內(nèi)容生產(chǎn)的產(chǎn)能。

所以二者的關(guān)系大概是這么一個邏輯，營銷需要大量的內(nèi)容，而內(nèi)容又會被AIGC引爆。

出海最大挑戰(zhàn)在于內(nèi)容生產(chǎn)

現(xiàn)在還是回到出海這個賽道本身，想簡單做一些賽道的介紹。

在座的對出海的可能了解的不多，但大家都知道，其實我們的制造非常強，無論整個外貿(mào)的總額，還是一些工業(yè)產(chǎn)值都是遙遙領(lǐng)先的。

反映在跨境電商上，無論是平臺電商，還是D2C等各種形式的電商出口，把實物商品賣給全世界各地的消費者，讓他們能夠享受到物美價廉的商品，這個賽道仍然處于高增速的狀態(tài)，但在國內(nèi)已經(jīng)卷成了基本上是紅海的狀態(tài)。

我們作為一個全行業(yè)的營銷服務(wù)的提供者，其實除了實物電商之外，還有另外一半的占比是做游戲、短劇、APP這些內(nèi)容類的東西。

今天在出海這個賽道，其實有兩個勢能，一個是移動互聯(lián)網(wǎng)的勢能，另外一個是供應(yīng)鏈的勢能，會讓整個出海賽道保持了目前年化30%～40%的整體增速。

我們公司的一個使命跟愿景更好地概括我們的定位“鏈接全球·賦能增長”，基本上可以幫助各種類型的出海企業(yè)高效地鏈接全球大中小媒體，覆蓋全球50億左右的用戶規(guī)模。

賦能增長，除了把路修通、把運輸?shù)男侍嵘\輸?shù)膬?nèi)容本身也存在很大的挑戰(zhàn)——什么樣的內(nèi)容能夠被受眾喜歡，產(chǎn)生點擊，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，產(chǎn)生下載，產(chǎn)生購買，這是營銷領(lǐng)域永恒的話題，也是我今天分享的主題。

出海這件事情，為什么會把內(nèi)容素材的矛盾凸顯，因為其他方面的一些挑戰(zhàn)，不管是物流、支付，包括海外的一些消費習(xí)慣、習(xí)俗，這些問題在這二三十年的互聯(lián)網(wǎng)平臺快速發(fā)展階段，多多少少是得到了解決的。

所以今天在這個時代，反而凸顯了內(nèi)容素材，或者叫內(nèi)容創(chuàng)意的理解、生產(chǎn)的重要性。

國內(nèi)大家消費的習(xí)慣可能還相對統(tǒng)一，但在海外是一人一面，內(nèi)容消費高度碎片化，帶來了高頻、海量的素材內(nèi)容消費需求。

回到解法，先給大家舉兩個例子，我從我們龐大的素材庫里面找到了兩個案例。

左面是一個非常差、ROI（投資回報率）非常低的素材，甚至看起來不像一個營銷素材，在這種情況下，我們的客戶是不會為這個素材增加很多預(yù)算的；

右邊是另外一個案例，是一個15—20秒左右休閑游戲的一個廣告營銷的素材。這個素材的ROI能夠達到20，單一素材上面消耗是40萬美金，反向去推算的話，相當(dāng)于能夠給這個客戶帶來800萬美金的收益。

我們核心使命，就是基于客戶idea形式的一些需求，持續(xù)幫客戶找到素材。

通過與AI結(jié)合上，在一定時間窗口內(nèi)讓我們的素材能夠產(chǎn)生高ROI。

營銷應(yīng)用賽道也有Scaling Law

圍繞生產(chǎn)，與AI結(jié)合的邏輯主要有兩點，第一是理解和洞察，今天在AI這個時代我們不斷用各種模型從各種維度、用機器幫助我們?nèi)ダ斫猓a足人工認(rèn)知缺陷。

在理解的基礎(chǔ)之上，還是要進行創(chuàng)作的，幫助客戶創(chuàng)作可能逼近爆款素材，幫他快速生產(chǎn)，同時在我們整個campaign里面去幫他快速驗證。

在我們這個賽道，我們內(nèi)心一直在總結(jié)，今天做營銷這個事情也有這樣的一個基本邏輯——雖然不像在大模型通用模型領(lǐng)域那么硬，但在營銷應(yīng)用這個賽道也有類似Scaling Law的東西。

在大部分領(lǐng)域，效果和效率本質(zhì)上是涇渭分明的，效率只是降低人工，但是能不能帶來更好的生意是另外的事情。

但在營銷領(lǐng)域，需要素材工業(yè)化生產(chǎn)的時候，不斷提升生產(chǎn)效率是可以提升爆款發(fā)現(xiàn)概率的，所以我們認(rèn)為，營銷是能夠通過效率逼近無限，帶來效果極大提升、產(chǎn)生爆款的。

Tec Creative就是承載我們使命的一款產(chǎn)品，我們會快速集成各類通用模型原子能力，與我們生產(chǎn)實踐當(dāng)中總結(jié)出的對場景的Know how快速組合，實現(xiàn)跟客戶的共創(chuàng)。

另外我們的服務(wù)覆蓋全行業(yè)，基本上無論你是什么角色，是剛開始打算出海的小白，還是資深專家，只要是想打造爆款產(chǎn)生裂變，都可以來嘗試使用這款產(chǎn)品。

第一種情況，一個商家還在做貨架電商，貨架邏輯很強，一直做Listing，優(yōu)化search，這樣做當(dāng)然沒錯，但是今天迎來TikTok新的機會的時候，怎么去快速on borad，是我們需要解決的問題。

只要有一個商品鏈接給到我們，基本上要在分鐘級的時間內(nèi)選擇喜歡的數(shù)字人，在幾分鐘內(nèi)生成可以在社媒快速投流的素材，而原來做這樣視頻幾天來計算的，這可以極大提升生產(chǎn)效率。

另外一個場景更直接一點，做社媒需要有本土化的模特來拍攝，但因為地理距離等等問題嚴(yán)重影響溝通效率和生產(chǎn)效率。

這個產(chǎn)品可以快速支持，找到更適配當(dāng)?shù)厝讼矚g的面孔，生成各種語言的翻譯、字幕，這是一個偏Solution的東西，底層是各種原子能力。

第三種場景是，找紅人拍一些視頻可以實現(xiàn)不錯的轉(zhuǎn)化，但這個時候，這些原始素材還可以產(chǎn)生更多的裂變。

具體怎么做呢？我們跟零一合作共創(chuàng)了智能剪輯工具，結(jié)合之前的已有爆款素材用戶交互和點擊數(shù)據(jù)，以及對素材內(nèi)容的理解，可以快速裂變成更多的素材，不斷地讓對抗素材的效果衰減。

當(dāng)然我們還有更多的場景，未來將逐步走向Agent的狀態(tài)，打造營銷素材生產(chǎn)的Agent。

專業(yè)用戶給可以使用支持自己編輯的畫布，對于新手或者中年用戶來說，只要點一下，系統(tǒng)會告訴你需要提供什么；傳一段營銷文字或者圖片，Agent可以幫你加工成素材，極大提升交互的效率。

把專業(yè)用戶的操作沉淀到適用于小白的一鍵操作當(dāng)中，也是我們對這個產(chǎn)品接下來半年主要去打造的方向。

作為營銷科技的公司，我們在生成式AI領(lǐng)域還可能會建設(shè)類似于LMCS大模型的Arena，做一個營銷素材的Arena。

未來，我們也會積極拓展業(yè)務(wù)范圍，除了助力國內(nèi)客戶出海之外，也要逐步去服務(wù)全球的客戶。

以上是我的演講，謝謝。