余承東超燃開年信：手機(jī)戰(zhàn)略反攻，智選車逆風(fēng)翻盤！

一凡 2024-01-03 17:30:47 來源：量子位

一凡 發(fā)自 副駕寺

智能車參考 | 公眾號 AI4Auto

余承東激情開麥發(fā)全員信，太燃了。

余承東總結(jié)2023：終端業(yè)務(wù)王者歸來，智選車絕地反擊。

“打不死我們的，只會(huì)讓我們更強(qiáng)大！”

指明2024：重返賽道后，全員要“胸懷王者氣”，干部“如猛虎下山”，加快鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)。

手機(jī)業(yè)務(wù)則要為“全面戰(zhàn)略反攻做好準(zhǔn)備”。

余承東在信里都說了什么

在一封流傳出來的全員信中，余承東主要講了三點(diǎn)：

• 總結(jié)2023成績
• 指明2024方向
• 感慨華為終端十年

他還談到了手機(jī)、智能車和鴻蒙生態(tài)等具體業(yè)務(wù)。

他首先回顧2023，總結(jié)成績：

終端王者歸來，推出Mate 60系列和Mate X5。

具體數(shù)據(jù)上，手表WATCH GT4三個(gè)月發(fā)貨250萬臺(tái)，平板累計(jì)發(fā)貨量突破1億，超7億臺(tái)設(shè)備接入鴻蒙生態(tài)。

智選車「逆風(fēng)翻盤，絕地反擊」，問界新M7上市兩個(gè)月大定突破了10萬臺(tái)（最新數(shù)據(jù)顯示，已突破21萬）。

突破和成績讓余承東感恩又感慨：

感恩。感恩同事、消費(fèi)者和合作伙伴。同事捍衛(wèi)了華為終端的鐵軍榮光，消費(fèi)者為等待華為幾年不換手機(jī)，合作伙伴在困難時(shí)協(xié)力同行。

感慨。感慨華為終端十年，推出了多項(xiàng)領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)。

2024，華為終端迎來新的十年，也是原生鴻蒙生態(tài)開局之年。

余承東強(qiáng)調(diào)，要加快推進(jìn)各類鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)。

△華為在上海的最新旗艦店

所謂鴻蒙原生，其實(shí)就是下一代鴻蒙會(huì)剔除掉兼容安卓應(yīng)用的代碼，成為「純血鴻蒙」，只支持鴻蒙內(nèi)核和鴻蒙應(yīng)用。

一方面，著眼當(dāng)下，目前已經(jīng)有超7億臺(tái)設(shè)備接入鴻蒙，還有各大頭部APP響應(yīng)，進(jìn)行原生應(yīng)用開發(fā)，比如支付寶，微博和原神等。華為有了推出獨(dú)立生態(tài)的底氣。

另一方面，行業(yè)也出現(xiàn)了新需求，呼喚新技術(shù)。智能車?yán)顺苯怄i了新的智能場景，車企在外層“魔改”安卓上車后，車機(jī)表現(xiàn)并不讓人滿意。

操作系統(tǒng)需要重構(gòu)內(nèi)核，適配人們的需求，推出「純血鴻蒙」正逢其時(shí)。

原生鴻蒙的推出，將打破長年以來，安卓與iOS兩強(qiáng)爭霸的生態(tài)格局。

如果今年將發(fā)布鴻蒙PC（個(gè)人電腦）的傳聞屬實(shí)，那么鴻蒙早iOS一步推出車機(jī)外，又將比安卓有更豐富的設(shè)備應(yīng)用。

余承東在內(nèi)部信中也對PC做出了要求，既要解決技術(shù)和生態(tài)問題，也要快速上量擴(kuò)大規(guī)模。

最后，余承東還在兩個(gè)維度上做出了戰(zhàn)略安排，針對國內(nèi)他表示：

中國區(qū)要抓住機(jī)會(huì)，開啟全面戰(zhàn)略反攻。

而海外業(yè)務(wù)，余承東則要求做好準(zhǔn)備，尋求突圍。

講成績，表感恩，規(guī)劃未來，這一次，余承東在信里一句遙遙領(lǐng)先都沒提。

余承東內(nèi)部信的依據(jù)

事實(shí)上，2023年，余承東負(fù)責(zé)的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了重大突破：

終端突出重圍，智選車逆風(fēng)翻盤。

2023年8月29日，華為Mate 60和Mate 60 Pro悄然上架，卻瞬間引爆全網(wǎng)。隨后又上架了Mate 60 Pro+和 Mate 60 RS以及折疊屏手機(jī)Mate X5。

4個(gè)多月過去了，友商先后發(fā)布多款新機(jī)，Mate 60系列熱度依然不減，一機(jī)難求，帶動(dòng)華為重返全球高端手機(jī)市場前三：

△圖源：Counterpoint

直接影響了各大友商的銷量增長，尤其是iPhone：

△圖源：微博@小馬甲不小

下半年華為終端王者歸來，智選車業(yè)務(wù)在四季度也開始絕地反擊。

2023年8月，智選車的月銷量還只有5018輛，9月中旬問界新款M7發(fā)布，帶動(dòng)問界銷量迅速增長，12月份已達(dá)24468輛，排名躍至新勢力第二位，僅次于理想。

其中M7單車型交付已突破2萬臺(tái)，余承東此前透露，2024年單車型交付目標(biāo)為3萬臺(tái)。

問界M7「起死回生」，問界M9成功實(shí)現(xiàn)品牌上探。

46.98萬元起售的問界M9，上市兩小時(shí)大定即突破1萬輛，在2023年最后一天，單日大定3173臺(tái)。

華為加持問界，實(shí)現(xiàn)了驚人的增長，華為智選車朋友圈理所當(dāng)然地?cái)U(kuò)大。

在11月聯(lián)合奇瑞發(fā)布了純電轎車智界S7，而后據(jù)余承東介紹，和江淮與北汽還有兩個(gè)“界”，也正在路上。

車BU剝離后聯(lián)合長安汽車成立的公司，也正在吸引伙伴合作洽談。

所以，2023年絕對是華為重要的一年：

前十年最重要的新業(yè)務(wù)，智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)了拐點(diǎn)突破。

而未來十年的智能車業(yè)務(wù)，找到節(jié)奏步入正軌。

這一切正如余承東內(nèi)部信里說的：

“打不死我們的，讓我們更強(qiáng)大”。

“天地間任我展翅高飛，誰說那是天真的預(yù)言”。

附余承東新年內(nèi)部信全文:
不經(jīng)黑夜，不到黎明，通向勝利的路，絕不是一帆風(fēng)順的。過去幾年，面對一輪又一輪的制裁打壓，頑強(qiáng)的終端將士沒有浪費(fèi)這一場危機(jī)的機(jī)會(huì)，反而迸發(fā)出了更大的能量，相信辦法總比困難多，學(xué)會(huì)開逆風(fēng)船。在公司及各兄弟部門的鼎力支持下，我們同心聚力，越戰(zhàn)越勇，突出了重圍，捍衛(wèi)了鐵軍的榮光。
沒有等出來的未來，只有闖出來的明天。2023年8月，先鋒計(jì)劃啟動(dòng)，Mate60系列、MateX5跨山越海而來，衛(wèi)星通話、靈犀通信、昆侖玻璃、華為影像 XMAGE等成為消費(fèi)者鐘愛的核心賣點(diǎn);WATCH GT4上市三個(gè)月全球發(fā)貨量突破250萬臺(tái)，平板全球累計(jì)發(fā)貨量超1億臺(tái);接入鴻蒙的設(shè)備數(shù)量超過7億臺(tái)，原生鴻蒙生態(tài)迎來開局之年，頭部互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用紛紛加入，掀起了鴻蒙千帆起的開發(fā)熱潮;成功推出全新高端品牌ULTIMATE DESIGN非凡大師，講述“不是天生非凡，而是敢于非凡,”的品牌故事;
智選車逆風(fēng)翻盤、絕地反擊，問界新M7上市兩個(gè)半月大定突破10萬臺(tái);全屋智能作為新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)全年貢獻(xiàn)利潤轉(zhuǎn)正;高端耳機(jī)和智慧屏獲得很高的用戶滿意度;海外市場持續(xù)聚焦，經(jīng)營大幅改善，高端品牌心智也得到顯著提升。
“天地間任我展翅高飛，誰說那是天真的預(yù)言。”
9月25日的秋季新品發(fā)布會(huì)上，當(dāng)我們的同事、花粉和合作伙伴站在臺(tái)上，舉起手機(jī)點(diǎn)亮閃光燈，高唱《光輝歲月》時(shí)，相信很多人跟我一樣，心中充滿感動(dòng)和感恩。感恩每一位敬業(yè)可愛的終端員工、默默支持的華為家屬、拼死相救的兄弟部門同事、協(xié)力同行的合作伙伴，感恩每一位幫助過我們的人。
在2020年的開發(fā)者大會(huì)上，我們說:沒有人能夠熄滅滿天星光，我們始終堅(jiān)信，希望的星星之火，可以燎成熊熊的勝利之光。極端困難的這幾年，億萬消費(fèi)者和我們一路同行，為我們點(diǎn)亮了星星之火，激勵(lì)著我們前行。他們之中，有的為了等待我們，堅(jiān)持幾年不換手機(jī)，在先鋒計(jì)劃發(fā)布后，第一時(shí)間排著長隊(duì)去門店支持我們;有的自發(fā)向身邊人推薦華為+8、+N的產(chǎn)品;有的化身最強(qiáng)客服，幫親朋好友解決使用華為產(chǎn)品遇到的問題。這些熱愛匯聚在一起，給了我們巨大的信心和底氣，支撐著我們攜手全球渠道、供應(yīng)商和合作伙伴，共同邁過寒冬，迎來了春暖花開。
終端一直是一支敢于創(chuàng)新、敢于勝利的鐵軍。十年來引領(lǐng)了很多個(gè)行業(yè)第一，推出了許多領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)。
未來十年，我們?nèi)匀灰獔?jiān)持智慧全場景戰(zhàn)略，敢于取舍，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)聚焦、產(chǎn)品聚焦、特性聚焦，為消費(fèi)者打造有競爭力的、極致體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)。
我們將繼續(xù)加大研發(fā)投入，從根技術(shù)上突破，通過軟硬芯云垂直整合，AI能力的構(gòu)建和應(yīng)用，基于統(tǒng)一底座，圍繞個(gè)人智能化、辦公智能化、出行智能化、全屋智能化四大場景，用王者產(chǎn)品和全場景極致體驗(yàn)服務(wù)用戶。
手機(jī)要聚焦六大核心功能，做強(qiáng)長板，做到世界領(lǐng)先;+8產(chǎn)業(yè)要提升產(chǎn)品力和品牌價(jià)值，與手機(jī)緊密聯(lián)動(dòng)，打造爆款，圍繞核心剛需場景構(gòu)建協(xié)作互通的極致體驗(yàn)，PC要解決關(guān)鍵技術(shù)和生態(tài)問題，抓住機(jī)會(huì)，迅速上量，擴(kuò)大規(guī)模;
智選車業(yè)務(wù)利用華為多年的技術(shù)積累和管理能力，幫助車企造好車、賣好車，建立鴻蒙智行生態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
我們基于未來趨勢構(gòu)建能力，優(yōu)化零售運(yùn)營模式和作戰(zhàn)組織，建立線上、線下協(xié)同的渠道和零售體系，幫助有能力、有潛質(zhì)的零售商和渠道商做大做強(qiáng)，一起“多打糧食”。中國區(qū)要抓住機(jī)會(huì)，開啟全面戰(zhàn)略反攻，手機(jī)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，融合產(chǎn)品全面領(lǐng)先，新業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。海外要面向未來做好準(zhǔn)備，尋求突圍，重點(diǎn)國家在穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上，持續(xù)建設(shè)高端的品牌心智。
2024年是原生鴻蒙的關(guān)鍵一年，我們要加快推進(jìn)各類鴻蒙原生應(yīng)用的開發(fā)，集中打贏技術(shù)底座和三方生態(tài)兩大最艱巨的戰(zhàn)斗，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，鴻蒙將為消費(fèi)者提供高端精致、簡單易用、極致流暢、純凈安全的體驗(yàn);通過操作系統(tǒng)層面的整合，關(guān)鍵能力底層化、通用能力全局化，推動(dòng)中國產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
路線確定之后，干部是決定性因素。打造一支有大局觀、有信念、有紀(jì)律、有強(qiáng)大學(xué)習(xí)能力、有系統(tǒng)性思維、作風(fēng)硬朗、能打硬仗勝仗的干部隊(duì)伍，為全面戰(zhàn)略反攻做好準(zhǔn)備。干部如猛虎下山，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難向前沖，面對業(yè)務(wù)的不斷變化和挑戰(zhàn)，不為困難找理由，只為成功找方法，持續(xù)夯實(shí)經(jīng)營意識(shí)，提升經(jīng)營能力，強(qiáng)化商業(yè)結(jié)果導(dǎo)向。
全體終端員工要保持清醒、戒驕戒躁，繼續(xù)聚焦本職工作，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù)。守住品德和作風(fēng)底線，誠實(shí)守信，合規(guī)經(jīng)營，不在新征程上掉隊(duì)。自信可以改變未來。終端團(tuán)隊(duì)是有理想、有追求的，始終敢于做別人想不到的事、能想到但做不到的事，甚至是不敢想的事，敢于創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這幾年的磨煉，更加證明了我們是一支經(jīng)得起考驗(yàn)、能打硬仗的鐵軍。
終端十年2C轉(zhuǎn)型，走上了發(fā)展的快車道，又在經(jīng)歷A國多輪制裁的極端困難后，頑強(qiáng)地活了下來。如今終于重返賽道，那些打不死我們的，只會(huì)讓我們更強(qiáng)大!新起點(diǎn)，再出發(fā)，構(gòu)建強(qiáng)大的鴻蒙生態(tài)，拉動(dòng)中國電子工業(yè)崛起，胸懷王者氣，奮勇拼搏，開啟終端未來大發(fā)展的新十年!